衣柜品牌決策者如何管理渠道經銷商

　　一個企業的競爭力要素中，渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源，有利于企業的市場的拓展，有利于企業穩定健康發展。但是，就目前而言，衣柜行業渠道經銷商“多則易亂，嚴管易死”的現象屢見不鮮。衣柜決策者該怎樣解決這一老大難問題呢?

　　企業布局在前 招商在后

　　經銷商布局在前，招商在后。區域負責人需要對整個區域的渠道布局有一個統籌的布局，切記“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經銷商布局過程中，需要能夠實現“多而不亂、管而不死”的結果，這考驗著決策者的智慧和魄力。

　　衣柜企業的決策者，在招商前，一定要有明確布局，對經銷商進行適當篩選，建立一個高素質的經銷商團隊。

　　核心產品搭配核心經銷商

　　核心產品關系衣柜企業長遠發展大任，具有很強的戰略意義。因此，在招商過程中尤其需要謹慎，務必保證經銷商的質量即實力強(硬件實力、軟件實力)、忠誠度高，核心產品搭配核心經銷商;對于那些邊沿產品，對于經銷商可以適當放寬要求。

　　重點渠道客戶重點關注

　　作為經銷商在日常管理中務必堅持底線思維，遠離三條高壓線：確保價格體系的相對剛性，防止出現惡性低價傾銷;確保區域經銷秩序，防止出現跨區域、跨渠道竄貨;確保費用高效市場投放，防止出現費用貪污。

　　衣柜企業對于那些喜歡觸碰高壓線的客戶，容易出問題的渠道(批發市場、電商)，區域負責人需重兵把守，重點關注，一旦發現問題及時予以糾錯，必要時甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。

　　部分渠道需另案處理

　　對于有些渠道經銷商暫時無法操作或者是不愿意操作，但又可能對區域市場的發展意義深遠的渠道，衣柜企業就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應渠道發展趨勢的--社區o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤，但是對于整體品牌形象提升價值很大--連鎖形象、體驗店等。

　　在這個“渠道為王”的衣柜行業里，衣柜企業決策者管理要有方，對不同渠道的經銷商注意區別對待，具體問題具體分析，整合好渠道資源，發揮渠道經銷商的積極作用，助力衣柜企業發展。