打造個性化衣柜門店 四個經營方法少不了
在一些家居建材賣場時,我們往往可以看到一些很不錯的衣柜門店,里面裝飾的很豪華,銷售人員也很熱情,但就是沒有半點人氣,這是為什么呢?衣柜門店想要獲得人氣,并不是裝潢豪華或者過多熱情就能吸引顧客的,這其中也得講究方法的。下面四個經營方法,助你打造個性化衣柜門店,成交量步步高升。
1、培育一款熱銷產品
如果同時有幾個商鋪都在售賣同一件產品,那么,這個店鋪就是失去了自己的特色,也在產品架構上失去了競爭力。所以我們要用適當的方式培育出與眾不同的熱銷產品。推薦型銷售不是強迫式的銷售,而是要向顧客提供情報式的銷售,根據顧客的消費心理給其推薦滿意的產品。衣柜店面可以訂立銷售計劃,在某個特定的時期內,全體店員都盡力向顧客推薦某一產品,從而將該產品培育成為熱銷品。
2、為顧客提供全套商品
一些小型的衣柜店鋪,雖然沒有場地,但是照樣可以巧妙利用制造商的說明書,為顧客提供全套商品,可以將產品說明書貼在店內醒目之處,也可以在店內設計一個專供顧客閱覽產品說明書的專柜。
3、小店鋪也有大商機
在信息發達的今天,一些小商圈的店鋪也可以作為據點,在全國范圍內做生意。因此,小店鋪應該努力尋找商機,尋找正宗的有特色的衣柜產品。
4、借媒體提高影響力
現在很多衣柜門店請地方雜志、報紙撰文介紹自己的店鋪,已經成為樹立店鋪形象的一個有效的手段。介紹文章不同于宣傳廣告,具有實話實說的公平性。顧客對此的信任度大,因此宣傳效果也頗佳。有些媒體一篇宣傳性質的文章可以帶來成千上萬的人的關注,效力無窮。
終端的營銷是衣柜企業最直接有效的推廣策略之一,隨著現在營銷手段同質化的加劇,競爭也愈加激烈,衣柜門店不能只是隨波逐流,而是要不斷創新,打造個性化門店。
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