渠道維護需推拉結合 衣柜企業培養經銷商要講究策略

　　現今，很多的衣柜企業都會借助展會來拓展招商渠道，實際上對于衣柜企業而言，招商加盟只是一個開端而已，最關鍵的還在于渠道的維護，即經銷商的培養。經銷商與企業的關系就像魚和水，誰也離不開誰。企業在培養經銷商的時候還應當講究策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力衣柜企業的發展。

　　一、企業渠道維護需推拉結合

　　渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節，而渠道維護是留住衣柜經銷商的關鍵所在。如何留住核心經銷商，這是很多衣柜企業品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。

　　作為經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為衣柜經銷商，當然也就需要來自于企業給予的渠道推動力，這需要企業給予經銷商激勵或者壓力，比如說是優惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是衣柜企業渠道維護的第一原則。

　　二、靈活的渠道模式或更有效

　　很少見到哪家企業能做到全國均衡發展，而更多的是區域強勢品牌。既然全國均衡難以實現，那么衣柜企業不妨攜手經銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區有信心、有方向，還能通過根據地的建立，為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。

　　對衣柜企業而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優秀的企業會根據具體區域、具體的經銷商、公司發展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

　　衣柜企業不管處于什么階段，都要注重渠道的維護和提升，與經銷商實現共贏，只有這樣，方能在市場上有立足之地。