衣柜企業如何借助長尾市場賺取可觀利潤?

　　縱觀衣柜市場，大大小小的衣柜企業不勝枚舉，而在追求利潤最大化的經濟利益驅動之下，往往有許多企業注重的是消費者需求曲線的頭部，卻忽視尾部，但其實經濟學中的長尾效應卻發揮中重大的作用，即使是零散的、微小的需求，也能夠給衣柜企業帶來豐厚的回報。

　　長尾市場前景廣闊

　　在市場中最為流行的經濟定律莫過于“二八定理”，即一個企業80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的 80%的項目，讓眾多被邊緣化、獨立的產品共同占據一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創造不小的利潤，這對衣柜企業來說無疑是一個重點發展方向。

　　首先、長尾市場上大多是冷門產品，而這些冷門產品有一定消費基礎且基數龐大，當所有冷門產品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現今互聯網的高速發展導致長尾產品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使衣柜企業的發展之路更為通達。

　　如何借助長尾市場優勢進行運作?

　　了解到長尾市場的優勢，衣柜企業自然就要針對其優勢來進行產業運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以衣柜企業要盡量降低冷門產品門檻、增多冷門產品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以衣柜企業要積極應用互聯網銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

　　可見，長尾效應對于衣柜企業實際上具有很大的影響，而衣柜企業需有效利用長尾市場的優勢，積極應用互聯網平臺，提高長尾產品的銷量，獲取更大的利潤，從而走上更為通達的發展道路。