衣柜企業要樹立品牌才能留住利潤

　　有很多人會認為，家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，變相地對衣柜等實業甚至對流通構成了很大壓力。業內認為，關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。市場經濟很多時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規則強加于商家，這些規則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。

　　品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的衣柜，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在衣柜產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

　　刨根究底，可以發現，暴利最終還是被衣柜行業企業經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、企業效率，根本還在于企業做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環：衣柜品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規?；?、連鎖化、標準化要利潤。

　　至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破衣柜企業以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本企業之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則難有所進展。換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。就目前衣柜行業來看，雖說很多邊緣企業都在叫苦，但一些主流企業似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發財。因此，靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始。

　　時下，隨著外在環境壓力的日益增大，衣柜行業的利潤也在經受諸般挑戰，在此形勢下，衣柜企業唯有借助技術、管理或市場創新，方能夠真正地在大環境的擠壓下不被壓縮掉“利潤”。