與時俱進 衣柜企業積極變革才有出路
受經濟大環境影響,2017年的衣柜市場仍然呈現下滑趨勢。2018年,經濟回暖無望,隨著去年產能、供給側改革等等一系列政策的實施,衣柜行業將掀起一番腥風血雨。眼下,洗牌浪潮臨近,行業求變之聲不絕于耳,企業渠道變革迫在眉睫,而商家的規劃改革也已箭在弦上。
立足長遠發展 價值性產品更受歡迎
從長期來看,中國經濟和中國市場無疑是向好可期的,市場容量會越來越大。但未來1-2年內經濟形勢是否好轉或好轉程度怎樣,目前不好確定。因此,衣柜商家的布局既要立足于短期的生存,也要立足于長遠的發展。大幅度的改革規劃和小幅的改革行動可以成為2016年主基調。
未來衣柜市場會更加成熟化、專業化,用戶購買行為也會更加理性化、個性化。從消費購買偏好來看,基礎功能型產品將逐步被弱化,而更具裝飾性或更具價值感的產品將更受歡迎,因此,市場的布局首先是產品布局。
率先創新與突破 深耕未來思想先行
目前,在大部分衣柜商家都還墨守成規時,率先創新即可率先突破。首先,產品需要重新規劃,將那些風格接近、檔次定位接近的產品撤掉一部分,補充一些裝飾性更強的產品,以形成風格、功能、價位上的互補和搭配。同時,現在經濟時局動蕩,走量和走利潤產品相互搭配也是必不可少的,可以利用中低端產品維持市場占有,并通過利潤更高的高端產品攫取高額利潤。
而在推廣手段上,可以加大和設計師的合作或直接面對業主,并通過微信等自媒體進行網絡推廣。此外,考慮到經營壓力,商家可以考慮一些不需要大規模備貨的產品;對衣柜商家來說,粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步,未來才能遇見未來。
每一個階段,衣柜行業都有很多成功的做法和成功案例。然而,時代不斷向前,老辦法不一定還走得通,市場困頓之下,衣柜企業和商家與時俱進,積極變革才有出路。
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