讓消費者愛上煙機 企業玩轉遞進式營銷

　　在互聯網飛速發展，人們普遍追求個性化、注意力成為影響經濟收益重大因素的年代，煙機企業應該學會“遞進式”的運用事件營銷、口碑營銷、情感營銷，以此來虜獲消費者飄忽不定的“心”。

　　營銷對很多煙機企業而言是一個難題，尤其是在新媒體飛速發展的現在，很多傳統的硬廣營銷處于“費力不討好”的尷尬狀態——錢投進去了，一不小心還引起消費者的反感。在互聯網飛速發展，人們普遍追求個性化、注意力成為影響經濟收益重大因素的年代，煙機企業應該學會“遞進式”的運用事件營銷、口碑營銷、情感營銷，以此來虜獲消費者飄忽不定的“心”。

　　1、事件營銷策略：讓消費者注意你

　　對于很多煙機企業來說，在新品上市階段，很多企業都希望能有一個引爆點將媒體、公眾的目光聚集過來。出于希望品牌迅速爆紅的心理，事件營銷也被越來越多的公司或企業運用到品牌營銷中去。

　　企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　相信有很多“發展中”的煙機企業常因為新品牌、新產品知名度不夠高而煩惱，事件營銷運用得當無疑會使品牌知名度有效提升，但事件營銷不是“十全大補丸”，同時，對于事件營銷，煙機企業需要有一個清楚的認知，那就是一個好的事件營銷是將公眾引向品牌，而非事件本身。

　　2、口碑營銷策略：讓消費者記住你

　　口碑營銷的最佳戰場就是各種網絡社交平臺，比如微信、微博、19樓等。此時的口碑營銷已經不單單只是通過親朋好友之間的交流將品牌信息傳播開來，如今口碑營銷的戰場從淘寶到貼吧漸漸有著“全覆蓋”的趨勢，只要有關注，口碑營銷就可以施展開來。

　　不難發現，口碑營銷策略是基于社會化媒體平臺，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力?？诒疇I銷通過“口碑碎片”式的信息，促使用戶自行分享出來，要知道，如今的消費者越來越不相信廣告也不屑廣告，他們樂于分享也相信分享。

　　3、情感營銷：讓消費者“愛上”你

　　情感營銷就是企業借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略使消費者群體對品牌產生個人情感差異和需求的品牌營銷戰略。

　　如今，有越來越多的國內消費者開始表現出這樣的消費傾向，即他們購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞或是價錢的高低，更多的是為了一種情感上的滿足和心理上的認同。而情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　情感營銷對于煙機品牌來說，可操作性性很高，但切記不能將自己往“高大上”靠攏，品牌應該更多地表現出自己的個性和追求，傳遞出獨特的、具有自身特色的品牌個性。簡單的來說就是，“我”不是要賣東西給你，而是要和你做朋友。