招商策略需多元化 煙機品牌解決難題對癥下藥

　　煙機招商策略需多元化

　　國內的煙機企業招商最經常采用的就是舉辦各種招商會議、營銷峰會、采購會、團購砍價會等......雖然叫法不同，卻都是為了在經銷商和消費者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來代理品牌或者購買產品，不同的地方在于舉辦地點是在會議室還是建材市場，內容是以討論行業發展為主還是展示產品為主。

　　某煙機企業其招商活動更是從2014年開始就貫穿起來，從四川重慶，到湖南湖北......促銷活動席卷了中國大地，而且形式多樣，包括展銷會、砍價會、營銷峰會等，讓其它企業無法攀及，當中還不忘利用“中秋”節日等賣點，為自身的招商加盟活動再“加分”，這種大型的連續的招商活動，顯然比小型的斷斷續續的活動更加有影響力以及說服力，對其它有實力執行的煙機企業來說值得借鑒，但若是資金堪憂的中小型煙機企業，就得謹慎考慮了。

　　解決招商難題需對癥下藥

　　雖然招商是企業開拓市場的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，煙機企業招商有產品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力三大問題，這是循環的：產品缺乏亮點就無法吸引經銷商，經銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導致產品的市場能見度低，并影響最終銷售。

　　而解決招商的三大難題，最好的方法當然是對癥下藥：讓產品策略設計瞬間秒殺客戶、將產品放在最適合的市場里銷售、提高企業銷售隊伍的招商技巧。