應對漲價風潮 煙機經銷商見招拆招

　　價格暴漲，原因不必多說，不管是材料商哄抬物價，還是經濟真的復蘇，都不是涂料經銷商能夠左右的事情，也就不必多做關注。作為煙機經銷商，應該全力以赴思考并努力的事情其實只有一件：這一關怎么過?筆者認為，有以下幾點。

　　1、心態問題，上游廠家說漲就漲，一紙通知書，價格就變了，最多給幾天備貨的時間，還要限制原價備貨的數量。作為下游商家，面對最終用戶，基本沒有議價權利，再一次切身感受到作為商家所不得不受的“夾板氣”。即使經歷過很多次漲價風潮的老經銷商，這一次也很難波瀾不驚，淡定應對。但是這個階段最需要的就是冷靜，如果能勘破這一切都是命運使然，或許也就釋然了。

　　2、漲價時機，要不要領先漲價?要不要等到用戶庫存快要耗完時漲價?或者等著本地大品牌一起漲價?都有道理，但都不是萬全之策。在漲價風潮里，本來就沒有萬全之策，關鍵看自己對時機的把握，看自己團隊行動的能力。即使不知道應該怎么做，至少應該知道什么事情不能做。有業內人士認為，最不應該做的就是說了漲價，又不敢真漲，得罪了用戶，自己還一點好處都沒撈著。

　　3、區別對待用戶，優質用戶慢點漲，細細計算漲價幅度，思考漲價政策。而對那些早就不想繼續合作的“雞肋型用戶”，就此拜拜也罷。我們羨慕有些煙機經銷商生意做得順風順水，須知人家可是多年篩選培育出來的客戶群，這個過程中，他和多少“雞肋型用戶”說拜拜了，你知道么?

　　4、漲價政策盡量豐富多樣，避免一刀切，針對不同用戶的心理需求(注意，這個階段絕不照顧用戶的資源需求)量身定制漲價政策，這樣可以讓客戶感覺到你在艱難處境中依然對他的珍惜。

　　5、價格和資金可以互換，漲價期間，現金流狀況比較好的用戶可能愿意接受資金換價格的漲價政策，如果經銷商的成本尚且頂得住，不妨用這種方法換回一筆資金，這樣做有可能幫助經銷商及時到廠家搶購更多的原價格貨物，至少有助于改善現金流。

　　外部因素無法抗拒，原材料漲價也無可避免，作為煙機經銷商，只能是見招拆招了。如果在這個時段里埋怨、慌亂，只會造成更大損失。而相反，如果從容應對，多想幾條對策，就能在關節點上再勝競爭對手一局。