勢均力敵則避鋒芒 煙機企業采取錯位營銷策略

　　如今，煙機市場的競爭愈發激烈，而市場環境下的競爭，一定程度上是資源的競爭。面對有限的市場資源，煙機企業們使出渾身解數，紛紛采用促銷戰、廣告戰、包裝戰等各種策略展開對資源的激烈爭奪，以求占有一席之地。

　　錯位營銷避開趨同性競爭

　　為了突破企業遭遇的這一發展瓶頸，一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面，并使運用這一營銷策略的煙機企業贏得了超常的收益。而面對勢均力敵的對手，如果在競爭中能夠以錯位思考的方式，采取錯位營銷的手段，以此來避其鋒芒，不失為一種聰明的策略選擇。

　　錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段，追求的是獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導品牌，樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創造無限商機，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。

　　有效規避產品和營銷同質化

　　一段時間以來，煙機企業習慣于以產品和品牌的區隔為支點，來進行差異化的定位營銷，雖然在營銷的實踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競爭中，在成長的背后卻是高額的成本和負擔，使企業徒感苦惱和無奈。

　　煙機企業在市場的競爭中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風格，打破趨同，獨樹一幟。在同質化競爭日趨激烈的今天，煙機企業應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創造企業產品獨特的消費群體，從而推動企業的健康成長。因此，一要打破傳統的思維方式，確立企業獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

　　錯位營銷強調的是避開趨同，也就是說，要有效規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于企業自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要煙機企業有全新的創新意識。