組建高效營銷團隊 中小煙機企業要有選拔標準

　　很多中小煙機企業其實擁有優秀的產品，然而投入市場之后卻反應平平，其實癥結就在于中小煙機企業缺乏一個優秀的營銷團隊，能夠實現最大化的市場覆蓋。因此，中小煙機企業除了要專注于開創好產品之外，組建高效的營銷團隊也是工作的重中之重。

　　一些中小企業的營銷團隊之所以良莠不齊，素質差別較大，很多時候，跟企業缺乏相應的選拔標準有關。對于整體掌控力欠缺的中小企業而言，以下可以作為團隊成員選拔的“硬條件”。

　　將傳統儒家文化作為品德考核標準

　　中國傳統儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評一個人品德高低的標準。

　　具體到企業營銷人員的選拔，所謂仁，就是要看這個人有沒有仁愛之心，對企業、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報。很多世界500強企業，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標準，煙機企業同樣也可以參照此標準。

　　義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢，在義利方面，義字當頭，倡導“君子愛財，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發不義之財。

　　禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個受人歡迎的人。只有人受歡迎了，產品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場，不以勢壓人。

　　信，是有信譽。君子一言，駟馬難追。說到的，一定要做到。作為煙機企業的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側面達到對一個員工最大程度的了解，從而決定取舍。

　　辨明員工態度獲知其價值取向或者意愿

　　在一個團隊當中，人不外乎四種類型：

　　第一，人材。心態好，能力弱。比如剛畢業的學生，其他部門轉崗過來的人員，他們工作積極，但往往實踐能力較差，對這種是塊“材料”的成員，煙機企業主管人員要培養使用。

　　第二，人猜。心態不好，能力較強，往往是指工作了好多年的業務“老油條”。這部分人往往好高騖遠，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不滿，半瓶子咣當的那種，典型的“猜不透”。他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強，煙機企業對于這部分人，要監督、考核使用。

　　第三，人財。心態好，能力強。凡事沖在最前面，敢于挑戰，善于摸索和總結，能為區域和團隊獲得最大化的利益和價值，煙機企業對于這類成員一定要重用，給予他們更多的關心與職權。

　　第四，人裁。心態不好，能力不強，對此要堅決裁掉，企業不是福利院，對于無益于團隊和企業發展的障礙，要堅決淘汰，以此來維護整個煙機營銷團隊的良性以及先進性。