想要發展迅速 新風系統店鋪經營者需如何正確把握
開源節流,是各個經營者們提高營業額的不二大法,而新風系統行業也是如此。相比于開源需要創新的思路,店鋪成本控制方面的工作則更應該落在實處,從細微之處入手,下面就來說說,經營者們如何控制新風系統店面運作中的成本。
一、找出有關新風系統店面成本的各項組合條件。
充分利用“What咨詢法”,把新風系統店鋪中所有會影響成本的因素,逐條細細列出。如店面租金成本、店內貨物成本、人員、售價、制度、庫存方式等等…再集結相關人等共思良策,并時時保持著“毋恃敵(成本偏高)之不來,而恃吾有以待之的認真態度。找到成本相關的各項內容。
二、制定標準調理手冊。
三、建立良好的新風系統庫存(倉庫)管理。
新風系統庫存管理也很重要,貨太多了,壓在那里也是成本,貨物的多少盡可能地滿足市場的需求為主,當有大面積施工單的時候,在條件允許的情況下,可以先穩住客戶,以通知廠家調貨,但庫存也是要有的,少部分的新風系統產品一定要有,在顏色方面,如果廠家允許可以多備一些顏色以備滿足客戶的不同需求——都是庫存管理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較新風系統同行。
所謂貨比三家不吃虧,更何況經營者本身不應該盲目的身陷戰場(店務),而不知外面早已群雄環生、虎視眈眈,欲噬于己的環境衍生。“出走管理”是當下盛行的經營模式,善用此法多走走各大建材家居賣場,將去了解同行或相類似的行業,如乳膠漆等,他們是如何營銷的,可以借鑒,如果有條件,可以適當地搞些促銷活動。
五、導入獎懲制度。
不乏發現店內從業人員大都朝“被動性”的屬性偏走時,此制度就得順勢推出(事先可先完置備用),達成艱巨定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、休假…),未達成(需明了原因)則給予薄懲(如減薪、記缺點……)。恩威并施可收較好效益。對于一些積極的店面銷售人員,給予合理的獎勵方法,可以有效地調動店員的銷售積極性。
六、同業可以為師。
此法較適用于有較多加盟代理商的新風系統店面,可以多與其它城市的代理商交流,他們一般都會樂于交流,本身由于經銷代理商的地理位置不同,因此不會造成對他們的危害,因此不用顧忌。
與開源的“創”不同,成本控制其實就是一種“守”,守住辛苦賺來的財富,讓營業額的增長真正成為利潤的增長。江山易“創”不易“守”,也只有能夠守住利潤,店鋪的經營才能得到發展。
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