2018年新風系統企業管理需“走心”
對于管理者而言,不懂帶人你就自己干到死,任何一個優秀的企業,其背后支持的必然是一支優秀的團隊。二十一世紀最缺的是人才,面對如今激烈的市場競爭,新風系統企業間的競爭拼的也是人才。經銷商作為企業的終端獲利渠道,加強對經銷商的扶持,實行人性化管理才能實現最終的目的:合作共贏!
第一步:讓經銷商了解企業的政策
新風系統企業不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了新風系統企業的整體利益,是有害無益的。因此,讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策,是企業對經銷商管理的重要方面。
第二步:經銷商參與企業促銷活動
經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數量也因此而增長,表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。
第三步:經銷商協助對終端賣場進行管理
盡管終端賣場是屬于經銷商范疇,但由于賣場只認生產廠家的品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺,所以新風系統企業要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯絡感情。
第四步:協助經銷商了解競爭對手情況
新風系統經銷商平時只埋頭經營,缺乏專業的市場研究,企業的業務員要結合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現,并把情況及時與經銷商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調整營銷戰術。
總之,新風系統企業只有真正的關心經銷商,對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給經銷商以定心丸,同時也是在向經銷商表達誠意,這樣才能有愉快而長遠的合作,企業才能健康的發展。
- END -
良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“2018年新風系統企業管理需“走心””,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.ceritaseksterbaru.com/xinfeng/View18058580.html
- 指紋鎖企業發展電商平臺需注意的問題 (2014-05-05)
- 當變頻遇上聚燃 櫻雪五一抄底價火爆來襲 (2014-05-05)
- 中國鎖具十大品牌:指紋鎖企業線上發展持續升溫 (2014-05-06)
- 瓷磚膠企業品牌傳播需精簡化 (2019-10-15)
- 2017年村田廚衛河北區域財富盛會隆重舉行 (2017-03-20)
- 做十大凈水器品牌 要有明確的價值導向 (2017-10-26)