中小新風系統企業長遠發展需未雨綢繆
品質、功能、精神三合一抵抗產品同質化
現今新風系統行業產品同質化現象日益嚴重,中小新風系統企業所售商品與優勢品牌相差無幾??捎捎谌狈Υ笃髽I的品牌優勢和規?;僮?,所有中小企業在與大企業的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產品競爭,中小新風系統企業處于進退兩難、無所適從的境地,如跟隨,難免背上“抄襲”罪名,無法獲得消費者信任,若超越,需要付出較大的代價。如想走出這一困境,中小企業還需做出各方努力。從質量;功能細分;軟化精神訴求三方面著手。用品質、功能、精神三個層面區隔競爭對手。
增強營銷團隊戰斗力
當營銷團隊出現問題時,許多中小新風系統企業老板沒有的反思并創新管理方式,而是采用了新人換舊人的粗暴方式,經常出現一年換一個營銷總監,營銷團隊天天都是新面孔的奇怪現象。最后,人員費用投入不少,銷量卻年年下滑,老板愈加迷茫無助。其實,最好的方法是制定新的管理制度,激活老隊伍,帶活新隊伍,讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。中小企業新風系統品牌雖然馳騁沙場多年,表現卻不盡如人意,有些市場一支獨秀,銷量占據了公司的大部份市場份額,而其它市場不是空白就是雞肋。因中小型企業的資金及人力有限,無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸,這就要求營銷團隊具備獨特的市場觀察力,盯準目標市場,精準化投入。
渠道推廣不可忽略
不少中小新風系統企業錯失市場機會,在市場逐漸失去話語權,與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環節出現紕漏。中小新風系統企業經過多年在市場拼搏,有一定的市場基礎,并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長,他們認可公司產品的質量,對企業傾注深厚的感情。中小新風系統企業在打造品牌的過程中,應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟,共同出資、共同打造樣板市場,方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌,僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位,導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀,必須緊緊粘住經銷商,掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況,然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷,讓經銷商重視自己,方能決勝市場。
隨著新風系統行業日益走向成熟,國內新風系統市場的消費主體與結構也在不斷變化,因此中小新風系統企業需要及時把握機遇,果斷出擊,才能打造具有影響力的新風系統品牌。
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