家電批發熱又能持續多久？家電代理商：看不清楚出路

　　家電代理商們或許不會想到，當代理模式走向盡頭之際，盡頭的另一邊卻是家電批發模式在最近幾年市場上持續走紅，受寵于主要家電企業和零售平臺。

　　這幾年的家電市場，大家都知道大盤不好、市場低迷、賺錢艱難，但有一個業務模式卻是持續火爆。那就是家電批發業務。

　　多位來自鄉鎮市場的經銷商告訴家電圈，“與10年前相比，現在的拿貨平臺實在太多了，而且太方便了，基本上可以說沒有門檻。”除了很多家電企業的數字化分銷平臺可以提貨，一臺就能全國發貨;還有京東、天貓、蘇寧易購等家電零售平臺的批發業務，不只是面向線下加盟商開放，還向社會推手、個人等開放;此外，還有一大批的黃牛，以及竄貨平臺等，都可以全國拿貨。

　　批發如今就是家電市場的最大“生產力”。只不過，家電圈注意到，家電批發業務的主角，已經由過去分散在全國各地的區域代理商換成了全國性的平臺零售商，以及不少家電企業的營銷總部。相對于傳統代理商的模式單一、職能有限，京東、天貓等平臺型零售商的“零售+批發”模式可以“左右手互補”，同時“體系內自上而下的批發”，讓很多家電企業也頗為認同并支持。

　　同時最近五年多來，各個品類的頭部企業紛紛推動渠道變革，去“層層代理批發”模式，利用數字化平臺，通過推動代理商變代運營商的轉型，從而收編大量鄉鎮市場上的家電經銷商，最終讓分布在各個鄉鎮的經銷商直接與工廠進行“打款、提貨、配送”合作。同時，家電企業還向社會化的家電推手、家電導購員，甚至其它品牌的家電經銷商開放提貨“入口”，讓他們成為企業的“義務”賣貨員。

　　面對這一局面，有家電業內人士向家電圈表示：實在弄不明白，在家電代理商已經“看不清楚出路”的背景下，最近幾年家電批發業務卻在京東、天貓、蘇寧易購等平臺型零售商的強勢驅動下異?；鸨?，這又是為什么?這一輪的家電批發熱又能持續多久?

　　與傳統的家電代理商批發業務不同的是，家電圈認為，這一輪由平臺型家電零售商開啟的批發業務，存在三個特點：一是，體系的相對封閉性。主要是平臺型零售商們憑借自身的線上網店和線下加盟店構建起來的雙線分銷體系，以體系內的批發為主導，然后兼顧對外批發;

　　二是，產品的相對集中性。當前平臺型零售商的批發并不是一個品牌的全產品線，而是平臺包銷或定制的個別家電產品，可以與家電企業在其它渠道形成一定差異化區隔，避免不同渠道相同產品竄貨;

　　三是，市場轉型的紅利性。家電線上電商平臺崛起，以及線下連鎖大賣場等實體店式微，傳統的代理批發模式被削弱，最終帶來主要平臺型零售商的實力崛起，在零售業務之外發展批發業務，批零一體節約成本又提高效率。

　　最近幾年在家電行業最賺錢的業務，可能就是企業帶動線下經銷商進行“推高賣精”轉型后的零售業務，但真正讓平臺型零售商們賺到錢的業務卻是面向全國范圍內的雙線批發業務。不過，這種批發業務的火爆到底能持續多久，還是會很快消失?在家電圈看來，還存在許多不確定性。

　　首先，從消費習慣的角度來看，如今在電商平臺網購家電已經是大趨勢，但是仍然有不少用戶還是習慣于線上比價、了解產品，線下門店購買，這種趨勢在線上電商占比達到階段性頂峰時，用戶還會繼續向線下回流。所以，最近3年，無論是京東、天貓，還是蘇寧易購，都在開放平臺發展鄉鎮市場上的家電加盟店，也正是看到了消費趨勢的變化，不可能一極化而是多業態化。

　　其次，從商業邏輯的層面來看，任何商業創新的核心方向就是一個，高效率帶來更多效益。無論是家電企業直接面向零售商、推手、導購員(合伙人)批發業務，還是平臺型零售商面向鄉鎮加盟店的批發業務，本質上都是追求“點對點”的單層次商業關系，屬于現階段最高效、最快捷的商業合作模式。

　　再者，從產業發展的維度來看，無論是企業，還是平臺零售商，都面臨著“經營用戶”的轉型，追求的還是大零售體系的建立。而批發業務作為零售的一種補充，解決的是規?；�出貨支撐下的盈利空間，同時拓展和豐富市場的用戶選擇。當然，在這一過程中也會催生黃牛、竄貨商等群體的興起，不過不足以動搖和影響現有家電零售業態和體系。