多品類擴張、多品牌經營，家電廠商的出路在哪里？

　　世上本無路，走的人多了，也就成了路。當前，家電產業的發展新路，同樣是在一些頭部家電企業和商家的率先探索中越來越清楚。接下來，其它家電廠商不要再去找什么新路子，而是要在現有的道路上快速、勇敢、堅定地走下去。

　　接下來，家電產業的眾多企業和商家的出路又在哪里?在家電圈看來，隨著海爾、美的、海信、格力、方太、老板、九陽、格蘭仕等一大批頭部家電企業，以及京東、天貓、拼多多等一批主流零售渠道的轉型變革告一段落，對于市場經營、消費激活、蛋糕搶奪的方向、路徑愈發清晰。

　　具體來看，如今頭部家電廠商在一線市場上尋找到的空間和機會主要集中在三個方面：一是，加大以舊換新的政策力度，深耕存量市場的空間;二是，加快品類的多元化擴張，由智能家居和全屋套系帶動多品類產品的短板補全;三是，穩步推動多品牌化的經營分層，從而實現對高中低等多層次用戶需求和市場的覆蓋和搶奪。

　　當然在這一轉型過程中，家電圈看到，主流家電廠商們并不是同時布局、同時出手，而是受制于各自的資源、團隊和品牌的差異，各有側重逐步擊破。

　　比如說，這3年來京東家電就一直在聯手中外家電品牌發力煥新生活計劃，重點就是通過“以舊換新”撬動存量市場的消費從線下實體店轉向線上網店;同時，海爾、美的則加速了一輪多品牌化的分層經營，簡單來說就是要互聯網新品牌、時尚品牌、科技品牌，以及高端品牌等，去迎合并滿足一大批年輕用戶的需求;此外，海信、方太、格蘭仕、九陽等企業則加快了品類擴張，希望構建新舊業務品類平衡發展的局面。

　　對于市場上的其它家電廠商來說，除了“以舊換新”存量市場的拓展，受到產業政策、消費補貼的加持后如今面臨著比較大的市場熱度，家家可以參與，最終在一線市場上形成了“百花齊放、百家爭鳴”局面。那么，在多品類擴張和多品牌經營上，又是否適合其它家電企業的參與、復制和推動呢?

　　在家電圈看來，未來的市場出路雖然很清楚，但具體怎么走，還是需要其它家電廠商們結合自身的能力、水平，以及未來發展的定位和方向，進一步探索更為“合身”的路徑和策略。

　　一是，立足好產品、好服務，扎根“以舊換新”撬動存量市場，是大道更是正道。但是在這條大道之中，如何更好地激活存量市場的用戶更新換代，要將產品、促銷、體驗和服務等手段，通過營銷策略橫向拉通。簡單來說，家電老用戶們的需求各不相同、想法各異、消費能力各異，家電廠商要具備經營“千人千面”用戶的能力，才能真正撬動市場的增長。所以經營存量市場，不是簡單地補貼促銷一步成功，而是需要深入研究市場上的用戶需求和想法。

　　二是，多品類擴張是傳統打法，只是平臺型企業如今在營銷團隊、渠道資源、品牌拉力具備一定實力基礎之后，開始探索借助智能家居平臺，以及年輕一代用戶的好奇心和新鮮感，以強品類帶動弱品類的發展。甚至通過智能家居探索自有品類和外部品類的生態融合。這種轉型策略需要大平臺、大資源和立體化能力，相關廠商一定要量力而行。

　　三是，多品牌圈層化經營是出路，但不適合所有的家電廠商。不只是家電企業近年來通過多品牌滿足不同圈層用戶的高中低需求，零售企業也在通過多品牌平臺搶奪不同的市場和用戶。比如說，海爾、美的既有高端品牌，也有互聯網品牌，還有科技時尚品牌，而阿里有天貓、淘寶、聚劃算，以及特價版等平臺。本質上就是通過平臺、品牌定位定價不同，實現對市場用戶的全方位覆蓋。當然，這也需要廠商的團隊能力和資源匹配，否則很難全行業復制和普及應用。

　　在一線市場上，對于所有家電廠商來說，雖然在經營策略和理念上，存在高端品牌和低端品牌。但是對于用戶來說，不管是買高端產品，還是低端產品，都需要一視同仁，產品質量要一樣、產品服務要有保證，最終才能真正實現企業的品牌、產品等經營理念落地，并收獲用戶信任。