格力家電先發仍未成 經銷商虧本清貨

　　說起格力，消費者最先想到的往往是空調，但是格力也有自己的小家電業務，董明珠本人曾多次現身直播間為自家的小家電產品站臺。

　　相比于其他廠商“趕著風口上場”，格力小家電起步相當早，早在2004年便有業務活動，之后設立生活電器子公司，空調之外的家電業務都統稱為生活電器業務。但是相比于空調業務的強勢，包括小家電在內的生活電器業務就表現得不太好了。

　　當時，格力小家電收入1.72億元，約占主營業務收入的1.24%，2013年設立子公司珠海大松生活電器有限公司，包括小家電在內的生活電器業務有了統一的品牌——大松。

　　2021年，該業務僅為格力創造2.6%的營收，相當于格力小家電經過17年的發展，仍然沒有為格力提供可觀的收入。之所以如此，與格力小家電產品在線下的推廣力度和策略存在一定的關系。

　　在線下市場，格力專賣店數量相當多，但大多以空調為主，相比之下大松生活電器門店的數量就顯得有點大可不必了。這些格力專賣店生活類電器很少，倒是在格力董明珠店能看到這類產品。格力董明珠店是格力新店型，采用線上下單+線下體驗的銷售模式，店內時常會有類似榨汁機、電飯煲等小家電。

　　但是這些小家電大多沒有多少庫存，在價格上只有少數幾款能做到300+的價格，而其他電飯煲價格基本在1000元，甚至3000元左右，價格較低的產品大多在線上。對比美的、蘇泊爾、米家、九陽等品牌的同類產品，格力的電飯煲在價格上并無優勢，這就導致線下經銷商基本不會主動進貨銷售格力生活電器。

　　這就引起一系列反應，經銷商不進貨—線下沒貨—消費者買不到—產品銷量不行—營收下降。對于小家電產品，一個有競爭力的價格是說服消費者購買的重要理由，之前格力線上直播時，孟羽童直播帶貨綁定抖音“格力小家電旗艦店”，目前這家小店累計銷量4萬+，其中一半銷量來自于3款200元以下的風扇。

　　如此境遇，是格力對家電不重視嗎?當然不是。

　　格力在2014年明確表示要將格力發展成多元化集團性企業，目前格力生活電器業務覆蓋廚房電器，包括掃地機器人、電暖飯盒、煙機、刀具砧板除菌機等、冰箱、洗衣機等。但是沒有形成為格力第二個增長點，2021年格力70.11%來源于空調，生活電器營收48.82億元，僅占總營收的2.57%。

　　因為相比同類競品，格力生活電器存在定價機制不合理、銷售渠道老舊、產品研發走空調套路、上市速度緩慢等問題，等格力電器上市往往已經過了需求旺盛期。

　　渠道+產品本身的問題在很大程度上，市導致格力生活電器今天發展緩慢的重要原因。格力需要盡快改變生活電器業務的發展模式，成為新的增長點，格力因空調而壯大，但不要被空調所綁架。