創新突圍 家電品牌向高端要業績增長
傳統家電滲透率在中國已經接近飽和,農村家庭也基本實現了人人有冰箱、戶戶有空調。從有到好,國內現有的主要是家電換置和升級需求,家電企業也必須從原本“薄利多銷”價格戰的模式調整為“推高賣精”的精細化模式,高端化已經成為家電行業的確定趨勢。
根據奧維云網數據,2022年2月掃地機器人均價同比提升72.4%,遠超其他傳統家電,同時掃地機器人也是高端品占比最高的家電品類。
科沃斯董秘馬建軍曾公開表示,掃地機器人價格持續走高是因其價值交付中包含了巨大的軟件含量,是由產品的技術升級所驅動的。
高產品價值為企業帶來了高毛利,科沃斯、石頭科技2021年銷售毛利率高達近50%,遠高于傳統家電的毛利率。相應的,兩公司的研發費用率也位于行業領先水平,石頭科技2021年三季報研發費用率高達8.13%。
高毛利則為科沃斯、石頭科技等新興家電企業帶了更高的安全邊際,本輪原材料漲價對他們的業績沖擊也小于傳統家電企業。
盡管類奢侈品的定價讓掃地機器人的滲透率短時間難以快速提升,但掃地機器人2021年仍實現了線上銷售額同比增28%。隨著我國人均收入的不斷提高,能夠真正解決消費者痛點的高端家電會逐漸走入越來越多的家庭。
擁有14億人口、4.9億個家庭的中國市場仍是世界上最具規模和消費潛力的市場。如何圍繞用戶需求進行產品創新,找到市場需求度最高、潛力最大的細分家電賽道需要家電企業不斷嘗試摸索。
高端化轉型過程中,家電企業有很大的機會但也面臨風險,企業需要在采購、研發、渠道、營銷整條產業鏈進行升級,并且消費市場也需要長時間培育,家電行業何時迎來行業的曙光仍需要時間驗證。
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