小家電行業面臨由點到面的發散性與縱向“立體化”

　　面對著后疫情時代，市場的自動回調、材料與營銷成本上揚加上品牌度弱化，各家不得不備戰面對更加膠著化競爭“白犀牛”的到來。

　　那么自身“市場抗性”尤為重要，而“市場抗性”簡潔來說無非是擴大品牌品類網絡或向下深挖建設產品“技術壁壘”兩條增長曲線，品牌由點發散到面，再“縱向”擴張塑造自身“立體化”抗性堡壘。

　　1. 對于自身產品種類的拓寬，可以抵抗市場用戶喜好波動的風險。并且，當下由于小家電單價低、無需安裝、使用周期短，從而降低了企業拓寬業務的試錯成本。另一層面來說，品牌原有的多渠道營銷方案，也能夠進一步刺激用戶消費，也能降低自身的風險性。

　　就拿市場來說，去年上半年因為疫情的影響，“宅經濟”爆發從而使得廚房小家電爆火。而今年后疫情時代，大家失去了空間的禁錮，對于廚房小家電需求回落，轉向了生活、清潔、健康與美容。

　　從今年6.18數據就可以看出，洗地機首日成交額超過2020年前6個月的總和，美容儀器類、空腔清潔類成交額都同比增長100%以上，主打“健康、自然、安全”的空氣循環扇與無葉凈化扇成交額更是達去年同期的11倍。

　　而拿企業來說，九陽已經從“豆漿機”轉向了“品質生活小家電”。而小熊電器更是設立了小熊智能電器、小熊健康電器、小熊環境電器等等，從廚房向健康、母嬰、環境各方面進軍，而且其生活小家電及其他小家電業務占比已經超過10%，并且仍舊呈增長狀態，可以看出初見成效。

　　2. 在大舉拓寬品類的同時，精細化營銷也是必不可少的“立中支柱”。雖然說當下國內小家電市場也是靠營銷側帶來實質性的增長，并且也打造出了諸多的“爆款”。但是，對于企業來說，營銷過于散漫，隨著風向標而動，至今國內小家電并沒有打造出戴森吹風機這種標志性產品。

　　看起來國內廠商似乎有些過于著眼于“短期利益”，而忽略掉了長期的“用戶認知”，這對于企業的長期發展來說，并不能帶來持續性的增長。無論是偏高端的摩飛，還是走“創意”的小熊，想要真正的立穩自己的品牌，還是需要帶來一個真正讓用戶提及就能第一時間想起自身品牌的產品。

　　3. 當然“技術”向來都是時代的改革者。如果說營銷決定企業增長天花板的話，那么技術就代表了企業的下層地基的穩固性。

　　以技術創新打造產品“護城河”，應當是各大廠家最好的“市場抗性”。但是由于小家電在當今市場中更類似于快消品“短、平、快”的性質，以其極低的出售價格，并且隨著社會科技的發展與人們生活應用場景的變動，過于投入科研與創新，或許帶來的是錯過風口與增加自身成本的風險。

　　當然，如果在能保持企業增長、并且能恰好捕捉到未來風口的“高壁壘式”產品，投資回報比可控，大額投入研發也未嘗不可。不過，對于小家電大部分用戶更看重其實用性，所以說比“創意研發”更重要的是產品硬件與軟件兩者質量達標，在其應有的運行周期中不出錯，提高自身的品控力，從而在用戶眼中樹立起自身質量與技術“過硬”的形象。

　　4. “品類網絡+技術進階”塑造自品牌、內聯通、外封閉的城池。在面向于未來智能一體化的IOT布局，當品牌通過智能家居小家電融入用戶的生活之中。在本品牌的多樣化布局里，為用戶從廚房、生活、清潔、健康、母嬰等等打造全方位的技術支持，塑造智能屬性，將其納入物聯網中，會給品牌帶來未來更高的成長上線，也可以給用戶帶來更豐富的想象力與探索好奇心。

　　就目前來看，小家電產業依舊會圍繞于“營銷”來帶動其自身的增長。但是與以往不同的是，當精細化營銷代替“大開大放”的傳統營銷，加速產品種類網絡的擴張覆蓋住原有“爆款”的“藝術化翻新”，再以技術進階保證產品質量，打造品牌型產品，塑造“立體化”品牌形象。那么，在未來小家電市場的格局怕是會動上一動。