家電企業出招 或直播或TO B 但愿不是火苗中的幻覺

　　此次“黑天鵝”對于家電行業的改變，可能是永久性的，從年初到現在，我們見識到了各種“招式”，整理過后能發現主要體現出了三種路徑。

　　1、降薪、裁員、回購，企業自保的第一步

　　4月10日，有網友在微博爆料海信突然開啟裁員，人數高達1萬人，之后多名內部人員透露4月初，集團在發給員工的郵件中就隱晦地提及了裁員一事。

　　4月12日，海信方面發文回應稱，目前網絡已有的關于海信定量裁員的信息不實，“我們采取高管帶頭降薪、通過末位淘汰加速員工隊伍‘優勝劣汰’等措施。”

　　宣布高管降薪還有美的，美的集團發布《關于凍結高管部分薪酬的通知》，提到集團19級以上員工，暫停30%的月度工資發放，根據年底集團整體及單位業績達標情況再確定是否返還，執行時間為2020年3-12月。

　　高管降薪之外，美的還開啟了股票回購，據統計包括最新的不超過52億元的新一輪回購，近3年美的回購投入接近100億元。

　　回購同樣也是格力所采取的措施之一，4月12日晚，格力電器發布一份回購公告。公告稱，擬用30億元至60億元自有資金回購股份，回購股價不超過70元/股。

　　不過格力的首次回購帶來的效果并不如預期，截止至今股價依舊沒有起色。有行業人士評價“疫情期間玩回購,財報之前秀肌肉。表明了不管業績怎樣，公司就是不差錢且有自信。”

　　但說白了，這些舉措對于企業渡過寒冬，本質上的意義并不大，更多的只是一個“自我展示和信心激勵”，于是就有了一些更加直接的方式。

　　2、短視頻、直播，在營銷上找出路

　　4月24日，董小姐為格力獻出了“第一次直播”，且還是與“帶貨新貴”老羅間的直接碰撞。

　　CEO親自下場已經快成為行業常態，在格力之前，TCL首款旋轉智屏發布時CEO王成同樣是直播開賣;夸張點的像海信空調從集團副總裁到營銷公司經理通通上陣，復工以來累計直播超1500場以上。

　　至于帶貨效果，也不是那么穩定，董小姐的親自下場，雖然只賣出了23.25萬元，卻創造了不少談資，效果好的如TCL直播1小時就賣了破萬臺。

　　當然格力的情況有些特殊，再一次證明“打敗你的可能不是對手，而是XX”，因為打敗董小姐的絕不是其他CEO，而是“網絡”。

　　CEO親自下場畢竟還是少數品牌的玩法，大多的還是選擇以短視頻、KOL聯動的方式進行，從薇婭、李佳琦到papi醬、朱一旦都是各大品牌最愛的人選。

　　直播也好，短視頻聯動也好，逐漸成為家電品牌的新流向，也是家電市場渠道由線下轉向線上的進一步體現，即便董小姐在直播后說“直播帶貨是種新模式，但依然重視線下，對于格力電器而言，線下的零售網絡是根本，線上依然不能取代線下。”

　　不過對于剛剛在家電行業突破40%份額的線上渠道而言，今年這一占比顯然還將繼續拉大，積極擁抱線上，成為行業一致的目標。

　　3、轉向TO B，打造新大腿

　　轉型成為許多家電企業“自救”的最后一招。

　　如TCL，TCL商用通過此前的春季發布會宣布，2020年公司戰略做出了巨大調整，B端業務將被納入企業舞臺的中心，接下來TCL將致力于把面向B端的“商業顯示器”業務打造成另一條大腿。

　　TCL公布了其在商顯市場具體動向，分別瞄準了交互、商業、指揮調度和公共服務四大場景，這一領域雖然各類家電品牌如長虹、創維、海信、康佳們都有涉足，但卻一直沒能點燃市場，TCL的突然搶跑說不定還真能跑出一條新路。

　　這不，在TCL將“顯示器”置入B端市場不久后，華為的“企業智慧屏”緊隨而至，華為當初做“電視”而稱之為“智慧屏”，一方面是不能自己打臉不做家電硬件的承諾，另一方面何嘗不是想在B端市場分一杯羹。

　　但其實，無論哪種路徑，就目前來看都略顯乏力，董小姐親自下場的“首戰”雖然是“敗”給了網絡，但效果與“其他主播”相比也是相距甚遠，而TCL的TO B也不是短時間內能看到收效的。