2019年家電業在最壞時代收獲最好機會

　　在這個很多家電人眼中“最壞的時代”，家電圈獲悉，一些家電企業們正在迎來“最好的機會點”。那就是，對于產業競爭本質的回歸，對于用戶初心的回歸，以及對于商業規律的尊重，找到自己的定位和坐標，并實現。

　　“最近半年來，總是聽到家電業的很多同行說，這兩三年的市場行情不好、需求不旺、大家信心普遍不足，所以我們必須要學會過苦日子，做好各種心理準備，比如收縮費用、減少投入、裁員控人是必須要做的”。

　　日前，一些家電企業人士在與家電圈溝通時指出，“很多人感覺家電市場不好，行業不行了，其實我個人的感覺恰恰相反。這幾年正是一個屬于不少家電廠商的好日子、好時代。那些有制造實力、創新能力，以及產品定義能力和渠道開拓能力的廠家們，往往能把握這輪產業調整和變革的機會，有所作為”。

　　當然，這一輪行業寒冬市場蕭條帶來的機會點，不會太長。“也就是最近三年左右吧。對于相關家電企業來說，如果真的錯過，也就再也追不回來了。一定要牢牢抓住這一輪消費需求的碎片化，以及零售渠道的多元化，將更多的精力放在產品的差異化定位，以及用戶的多元化滿足上”，上述家電企業人士坦言，最壞時代下的商業機會，并不是對于所有廠家企業都是均等的，只屬于少數派。

　　具體來看，上述家電企業人士眼中的機會點，主要是來自兩方面：一個是用戶需求的持續碎片化。當前的用戶需求不是簡單分級、降級和升級，而是一輪多樣化、碎片化的裂變。這就意味著，即便是那些實力派的大企業也不能“一統江湖”搞定所有用戶，一些創新派、變革派的小企業，只要有自己的創新變革能力和差異化產品與服務，就一定可以在市場上找到屬于自己的目標用戶群，這個用戶群體不在于數量龐大而應該是有粘性、有信賴感。

　　二個是零售渠道多樣化的興起。當前，除了線上的電商巨頭，線下的實體店巨頭外，還有大量的微商，以及廣告信息流零售等多種渠道悄然興起，終結了過去零售渠道過于集中化、寡頭化的時代，人人都可以賣貨、人人都是營銷人員。就連格力電器負責人董明珠就開始通過朋友圈、網店銷售家電，那么只要產品有足夠的特色，服務有足夠的保障，品質有足夠的可信度，都能找到渠道和用戶。

　　可以說，當前整個家電產業已經走到了一個歷史變革的新拐點上。大量新需求、的消費，以及新的技術和品類出現后，倒逼所有企業和商家，都要重新審視競爭手段和商業模式，這也就必然會帶來新的商業機會，從而讓一些在產品、渠道、服務等環節，有實力者可以主動亮劍搶跑。

　　同時當越來越多的互聯網、IT企業以智能家居為平臺，紛紛跨界進入家電市場搶用戶，這也會激活并賦予一些傳統家電企業拿新的思維和模式，順勢調整和變革。

　　只要踏實、認真、堅持與付出，在最壞的時代尋找最好的機會!對于不少家電廠商來說，目前已經是“臨門一腳”的事情，唯一缺少的就是時間沉淀和投入。