湖南長沙:40％店鋪新增無主燈銷售專區!

　　2021年是中國共產黨成立100周年，是“十四五”規劃的開局之年，也是中國照明工業的百年誕辰，值“兩個一百年”奮斗目標銜接的關鍵之年。這一年里，古鎮燈飾傳媒依舊傳播行業正能量，評選出全國十強服務商、年度十大品牌，舉辦各省縣級100強經銷商評選活動，讓身處光明行業的他們，奮勇前行，照亮行業。

　　2021年，全國各地光明使者交出了怎樣的答卷?為了讓讀者對整體市場有個全面的認知，《古鎮燈飾》特別開展市場調研，對2021年整個燈飾行業的表現進行綜合盤點，本期聚焦湖南長沙。

　　01 市場概況

　　燈飾照明商戶普遍兼售電工類產品

　　在湖南長沙，燈具商鋪主要分布在三湘南湖大市場、高橋建材市場、紅星燈世界、郁金香家居建材市場，大漢建材市場、東岸建材市場、大漢金橋建材城、灣田國際建材城、喜盈門家居建材廣場等綜合型市場，數量約400多家。

　　其中，三湘南湖大市場、南湖燈飾城、海威大廈、南湖燈世界、南湖家居燈飾廣場、南湖精品燈飾廣場等幾大賣場是湖南省的燈飾批發、零售集散地，商戶分布集中。

　　據不完全統計，上述賣場的燈飾照明類商戶共計360多家，占長沙所有燈飾照明商戶的90%以上，而專業經營電工產品的商戶占比則不到10%?；�本�?，所有燈飾照明商家都會同步銷售電工類產品，專門銷售光源類產品的商家僅有40多戶。

　　相比往年，2021年轉型無主燈的商家較多，僅是新增無主燈專區的店鋪即占比達30%-40%，無主燈產品和鋁材銷量漸漲。與此同時，智能照明產品逐漸出現在燈飾店內，智能專賣店開始冒尖。

　　02 賣場表現

　　多家照明品牌展廳朝智能轉型升級

　　具體來看，在2021年，紅星燈世界約有21家燈飾商戶，專門經營光源電工商戶的僅1家，總體數量變化不大。在2021年，紅星燈世界進駐了多家軟裝類經營戶，但店鋪空置率仍較高。

　　2021年，位于大漢金橋建材城內的大漢金橋軟裝燈飾城有12家燈飾照明商戶。值得一提的是，該賣場的知簡智家展廳有1萬多平方米，品牌展區30多個，成為湖南省最大的燈飾賣場。此外，該賣場大部分商戶都已在店鋪中開設無主燈專區，迎合當下的市場需求。

　　從三湘南湖大市場的燈飾區域整體來看，2021年的商鋪流轉率比往年高出近20%-30%，但基本上是原燈飾商戶在經營位置或產品上的調整和轉型，在賣場內開設店鋪的照明新人寥寥無幾。

　　而在南湖家居燈飾廣場中，老伙計照明(公牛開關照明長沙代理商)、科瑞照明湖南總代理、南湖燈飾城三瀛路燈、嘉美照明、湖南靚度運營中心等品牌商鋪都分別進行了擴張。

　　2021年，歐亞達家居建材廣場新設歐瑞博全宅智能體驗館;南湖燈飾城增添了迎科照明、給亮照明、國陽照明、卓爾信智能消防、雷士工程照明、松下開關插座等品牌展廳;南湖燈飾城三雄極光總代理的照明展廳全面轉型為智能家居體驗館。

　　此外，南湖精品燈飾廣場的Arcmooi智能影音柔光美學館全面轉型，寶迪照明體驗館、振輝照明、歐普照明旗艦店、飛利浦照明、明一亮化等展廳也進行了裝修升級。2021年底，賣場就已有經銷商簽約，并計劃擴展面積，但他們大多選擇在2022年開年后再進行裝修?？傮w上看，南湖市場的租金不高，市場內合租運營的情況較少。

　　總體上看，南湖燈飾城片區的幾個主體賣場在2021年的總體經營略有下滑，主要是受疫情和市場所影響。對此，市場方在去年下半年實現減租，減租比例約8-12%不等，旨在為商戶分憂解難，共克時艱。

　　03 活動盛況

　　線上線下齊發力，多元活動賦能經銷

　　在品牌宣傳方面，三湘南湖市場在2021年3月份針對商戶舉行了“誠信鑄品質 ‘犇’騰贏未來”315誠信頒獎活動;去年下半年，賣場還聯動各企事業單位舉行了團購活動。線上平臺方面，賣場在各季度都策劃了線上主題活動，為市場商戶引流、吸粉的同時，通過利用抖音、快手直播等新媒體，促進消費潛力升級，催生新業態。

　　2021年，南湖燈世界投資拍攝了市場官方宣傳片，并開通了公眾號、抖音、今日頭條、小紅書等多平臺上開設官方賬號，借助線上引流，擴大市場影響力。線下，賣場與湖南廣電合作，落地多項“引爆小區”活動。

　　2021年5月，大漢金橋五周年慶典在大漢金橋家居建材城隆重舉行，同時，市場方還策劃并成功舉辦了2021第二屆中國(長沙)家居建材博覽會暨“歡購望城，相約直播”國家級望城經開區市場群第四屆歡購節，并將以此為契機，打造長沙當地的家居建材購物節。

　　企業方面，歐普照明舉辦了“歐普照明工廠購(長沙站)”，現場近1500個訂單，客單值在4000-10000元不等。其中，歐普全案照明，即無主燈產品市場需求旺盛，基本實現成倍增長?；顒又?，有1元的開關秒殺、上千元的花燈套餐，還有28800元的客餐廳蜂窩大板等各類套餐琳瑯滿目，滿足家裝照明不同層級的消費需求。

　　2021年11月30日，三雄極光湖南運營中心——啟彩照明舉辦了2021年湖南省經銷商智能產品交流培訓會議，全省60多位客戶參加。在為期5天的專業燈光培訓中，經銷家人體驗了10多個不同氛圍的智能燈光場景。

　　智能照明，未來已來。三雄極光的部分湖南經銷商已準備布局智能照明專區或專賣店建設，而該培訓活動正對經銷商未來的事業發展起到了促進作用。

　　2021年，雷士照明通過經銷商邀約消費者的方式，在湖南運營中心舉辦了雷士照明工廠購活動。

　　04 經銷商聲音

　　無主燈及智能照明成經銷商發展新動力

　　2021年的燈飾照明行業，智能照明、健康照明、無主燈等品類發展如火如荼，引得產業鏈上中下游各廠商都紛紛加大投入。在終端市場，許多快速切換至新賽道，且具備高專業度，以及細致服務的燈飾照明經銷商都迎來了新一輪的行業發展紅利，實力不容小覷。

　　為聆聽湖南照明市場的一線之聲，本次走訪調研中，筆者采訪了三雄極光湖南運營中心總經理、長沙啟彩照明電器有限公司總經理袁朝雄，湖南湘盟燈飾總經理黃光輝，湖南三瀛路燈集團總經理彭季平，長沙八百里燈飾總經理童剛等優秀經銷商。

　　據悉，三雄極光湖南運營中心主攻工程照明產品，渠道布局已下沉至縣城。袁朝雄表示，整體上看，運營中心在去年的渠道網點數量沒有增加，主要以與地產商合作的方式經營。品牌宣傳方面，以常規的店招、活動物料、展板展柜支持等為主，下一步將計劃與設計師深入對接。

　　此外，在2021年年底，啟彩照明700多平方米的智能體驗展廳已成功落地，在2022年，公司將在這一板塊重點發力。目前，公司正引導經銷商向無主燈設計方向和智能照明兩個方向發展。

　　除了傳統的批發零售工程業務外，啟彩照明還開發了智能家居板塊以及景觀亮化工程業務，現已有獨立的團隊分別運作，并具備城市道路亮化的施工資質，在2022年將開啟全方位發展。

　　據悉，湖南湘盟燈飾代理了極美照明、永怡御風、欣中式多個品牌，主攻燈飾批發渠道?？偨浝睃S光輝表示，在2021年，湘盟燈飾的整體銷量實現平穩增長，受當下流行趨勢影響，無主燈產品表現突出。未來，無主燈產品會逐步標準化，而消費者對產品將愈加了解，消費觀念趨向理性。

　　另一方面，隨著網絡和智能的發展，新材料成本將逐步降低，加之受終端消費者需求影響，智能照明會更加簡單實用，產品成本進一步下降會越來越低，加速向市場普及。

　　從事燈桿銷售行業19年，彭季平創建了自有品牌——三瀛路燈，生產智慧路燈、太陽能路燈、庭院燈、景觀燈等多類型產品。目前，公司以全國批發業務為主，并涉及了外貿、零售、工程等多個渠道。目前，三瀛路燈在國內已發展了十多家經銷/分銷商，并在多個省份設立了分銷網點，產品遠銷至馬爾代夫。

　　自5年前開始接觸智慧燈桿，彭季平對這一行業新品極為關注。他深知，對于經銷商和施工團隊來說，傳統的路燈施工復雜，售后難度大，而智慧路燈安裝方便，維護簡單，還具有高效節能、智慧管理多種功能，是國家極力倡導和推廣的公共基礎設施。

　　彭季平認為，隨著城鎮化進程加速推進，智慧路燈行業將迎來持續增長紅利時期。近兩年，三瀛路燈智慧燈桿的銷量翻了幾番，鄉村振興的發展紅利也讓智慧路燈成為當下的行業“新寵”。

　　長沙八百里燈飾總經理童剛坦言，在產品方面，商照板塊的整體銷量有所提升，但渠道方面，除了一線品牌外，2021年經營流通批發的其他品牌代理商基本都過得不太好。

　　2022年，童剛依然看好商照流通板塊，并考慮往這一板塊轉型。伴隨一線品牌的市場話語權越來越強，二三線品牌會逐步衰減，而雜牌則會走向沒落。因此，長沙八百里燈飾要做的就是與強勢品牌聯合。