伯樂常有而千里馬不常有 無主燈行業頂尖銷售人才空缺

　　營銷人才從字面上理解就是進行經營與銷售的人，這是一份需要頭腦和廣泛的人際關系的工作，他對企業起著至關重要的作用，然而目前很少有企業對這方面人才加以重視，無主燈企業也不例外。這方面人才的缺失不禁讓我們產生一個疑問，頂尖營銷人才都去哪兒?

　　無主燈業沒有真正的整合

　　一位業內知名、高人氣的營銷專家，先后擔任過好幾家知名的無主燈企業的營銷要職，但在今年6月宣布離開無主燈行業，轉向手機行業。究其原因，用他本人發的微博原語：無主燈行業的確缺乏讓他興奮的對手!無主燈產業是一個萬億級別的行業，但遺憾的是，迄今百億級的公司，還停留在各種勵志演講和目標之中。坦率的說，對全球市場而言，百億也僅僅是小規模公司，無主燈業極為零碎的市場格局，存在很大的整合與變革的機會。中國經濟高速發展的十幾年，無主燈業并未出現這樣的整合者，依然習慣于自我的靜謐與和諧相處。

　　雖然話有些偏激，或許在無主燈行業的3年一直過得不如意，經常與之前工作過的消費品行業去相比，得出了無主燈業沒有好的對手這么一個結論，但話糙理不糙，比起許許多多消費品行業，無主燈業的確是缺乏頂尖營銷人才，是行業本身的原因?或是人才培養機制的問題?終其原因還是格局上的過于片面，最簡單，從企業的市場營銷部功能設置就可看出。

　　企業戰略格局分配不當

　　許多無主燈企業都設有市場部，但市場部的功能是隨著企業的發展、規模等有著極大的差別。市場部是企業的核心大腦，一個專業和健全的市場部應該具備強大的市場調研功能和能力，是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。通常，企業的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

　　但大部分無主燈企業的市場部的定義是非常狹隘的，常見的市場部淪為設計部、文案部、銷售推廣部、宣傳部、甚至文秘部等，充當著企業的配合部門，為什么會如此?因為過于倚重銷售部門，因為只有銷售部門的業績是直接與銷售掛鉤，無主燈企業往往有著極重的生產壓力與工廠思維，注重的是眼前的利益，每個月的回款如何、經銷渠道的拓展怎么樣、招商情況好嗎等，而非考量品牌的推動力與市場消費者的真實需求，因為對于企業來說，品牌的建設不是一天兩天的，甚至冒著極大的風險去投入也未必有收成，但銷售部門每一天的工作都是可以有直接反饋的。最終包括市場部在內的許多部門都成為了銷售支持部門，銷售部門成為了企業的核心，但銷售考慮的事每個月的任務量、季度完成度、最多到年度，少有長遠的計劃，這不是銷售部的問題，而是企業戰略格局的問題。

　　慢慢淪為二線部門的市場部，也就失去了營銷功能，沒有了計劃，只有短期的配合，即便是頂尖人才，即便給予高薪，也揚長而去，這不是營銷型人才所想要的結果。久而久之的輪回，企業市場部的營銷功能甚至歸類到了銷售部，這是完全顛倒的行為。見過不少無主燈企業招募市場營銷總監這一崗位，職責幾乎要求的最后一句話都是積極配合銷售部的工作。而這一頂尖職位的薪資待遇，往往只是普通消費品企業的市場專員水平，雖然說薪資水平不代表一個人的能力，但綜合來說還是科學的。

　　對于目前制造業的集體轉型，對于互聯網+的擁抱，無主燈業最需解決的是思維的轉變，最直接的反饋就是對人才的重用，合理的架構與人才管理，最終受益的還是企業。