五金代理商選擇大品牌四要素 你造嗎
現在有很多人選擇一個五金品牌加盟,在他們之中有的做得很成功,把原先在本區域名不見經傳的五金品牌做強做大,而有的卻是越做越差,最后不得不退出這個市場。同樣是加盟一個五金品牌,為什么有的人會做得很好,另外的人做得一塌糊涂呢?究其原因,加盟一個五金品牌和經營發展一個品牌是有技巧有方法的,是一件腦力、眼力與體力相結合的技術活。那么,五金經銷商做大品牌的有哪四要素呢?
找到一個好廠家
合適的才是最好的,經銷商代理產品不一定要貪大求全,只有適合自己的才是最好的。經銷商通過找到一個產品質量過硬,企業經營信譽好的地方品牌廠家,可以讓自己持久穩定地獲利,同時也是初次代理產品的經銷商們掘得生意“第一桶金”的良好的平臺與模式。
建立持久的合作
找到一個好的地方品牌后,為了保障自己的長期利益,經銷商有時需要與廠家建立一種比較持久牢固的合作關系,經銷商只有最大限度地抓牢了廠家,才能讓自己的切身利益不受到侵害。
當然,前提是經銷商必須要有一種戰略眼光。成功的經銷商很多會果斷與品牌簽訂長年的合作協議,其目的也是想把這個產品作為自己與廠家共同的事業用心經營,并能夠最大限度的保障自己的持久、長期獲利。
與廠家戰略雙贏
經銷商要想與地方品牌互利合作,就必須要有一種戰略長久眼光,能夠與廠家開誠布公地建立一種雙贏的戰略合作伙伴關系。由于地方品牌的知名度、品牌力等存在一些不足,因此,作為經銷商很容易與廠家建立一種互愛互信、互利互惠的伙伴關系,從而廠商能夠同仇敵愾,共同做大、做強市場,而不至于出現經銷商盈利、廠家虧損或者相反的情況。
保持自由的空間
經銷商代理地方品牌,不像代理大品牌那樣,幾乎沒有經銷商的發揮施展空間在里邊,經銷商代理地方品牌,可以利用其知名度不高的現狀,保持自己充足、充分的市場操作空間和權利,從而不會被廠家所牽制和控制,進而擁有自己的獨立操作“領地”,保持產品、價格、渠道、促銷等方面的操作自由度,以至于獲得更大的市場盈利空間。
因此,五金經銷商在代理大品牌時,一定要慎重的選擇。遵循以上四點,才能在代理大品牌的路上走的更長更遠。
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