完善產品管理 五金經銷商當全力以赴

　　在當下的五金市場，產品對于企業或者經銷商而言，都是發展的“靈魂”關鍵，而對于經銷商而言，產品作為利潤的主要來源點，經銷商要格外注重產品管理等方面的，那么，在市場競爭逐漸激烈的情況下，五金經銷商對于產品應該如何做到有效管理呢?

　　產品庫存管理需完善

　　產品庫存，我們可以采用目前快速消費品領域常用的1.5倍安全庫存法則，保持產品合理庫存量，避免缺貨、斷貨而帶來的損失，同時，也規避由于庫存量太大，或者壓貨過多，而造成資金積壓，或者資金周轉停滯，而帶來一些不必要的風險。

　　在這里，筆者需要給五金經銷商朋友提醒的是，不要為了貪圖廠家的一些富有誘惑力的政策，而遠遠超出自己的實際消化能力，最后造成產品頂期、臨期甚至過期，無論是自己出錢處理還是讓廠家“出血”,都是一件比較棘手，又是雙虧，弄不好會翻臉甚至分道揚鑣。

　　而存貨周轉，就是終端巡訪人員在理貨時，及時把下游渠道倉庫里的產品運用先進先出的原則，及時擺到貨架上，以方便顧客選購，這是經銷商要在制定終端巡訪標準當中需要予以重點明確和要求的一項工作內容。

　　五金經銷商要定期進行考核淘汰

　　五金經銷商要定期(比如，每季度、半年或年度)梳理自己代理的產品，并設計一定的銷量或利潤標準予以考核，合乎標準的，保留下來，不合乎標準的“雞肋產品”,要及時予以淘汰，并制定淘汰計劃。

　　對于保留的產品，要根據2:8法則，確定哪些產品是要重點銷售，或重點投入的，哪些產品需要培育或推廣，而需要廠家支持的。之所以要進行對產品考核和淘汰，目的是經銷商可以優化資源配置，讓“好鋼用到刀刃上”,而不是平均用力，有投入卻沒有回報。

　　對于產品生命周期進行管理

　　包括：在新產品導入期，經銷商要給下游分銷商高于競品的利潤水準，做好產品調研與預測，與廠家保持及時而良好的溝通;在產品成長期，經銷商要大力拓寬銷售渠道，增加銷售網點，提高覆蓋密度，并做好銷售服務工作;在產品成熟期，經銷商要配合廠家采取更多形式的促銷方式進行拉動，實現銷售網絡的無縫隙對接，建議企業改良和升級產品，注意培育新產品;在產品飽和期，經銷商要不斷拓展新渠道，比如團購渠道、互聯網渠道等等，還要重點推廣改良和換代產品，彌補產品老化帶來的銷量虧缺;在產品衰退期或死亡期，經銷商可以采取自然銷售的方式，降低運營成本，也可以當機立斷，采取早退早主動的方式，及時推廣新的品牌或產品，維持市場的正常運轉及增長。

　　產品是銷售的基礎，也是利潤的源泉。經銷商只有做好產品管理，充分發揮各個產品群不同的功能，才能真正地把握生意全局，有所為，有所不為，才能讓自己更積極主動，才能讓自己的銷售步入良性循環，而不斷地創造更大的發展平臺。

　　對于五金經銷商而言，產品并不是占有越多越好，而是如何讓更多產品在經銷商手中能夠更快更穩進行效益流轉，這時，就需要經銷商運用更多的有效政策來實現管理，全方面布局發展，那么，經銷商把產品管理給做好，在未來的市場角逐中也更有底氣。