中小五金企業如何打造品牌新局面?

　　在五金行業，許多中小企業認為，品牌是從銷量中慢慢做起來的，只要有銷量，就有品牌感，在筆者看來，并不盡然，品牌建立是一門科學的工作，是建立在市場和消費者研究基礎上的，因此，品牌不是你的、不是我的、也不是客戶的，而是從市場發展口碑中慢慢積累起來的。

　　如何創造品牌?

　　創建品牌，需要經歷市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的規劃和設計。古語云，凡事預則立，不預則廢，大概就是這個意思。品牌規劃和設計出來了之后，還需要進行品牌的推廣和傳播，讓品牌在企業和消費者心中建立起鮮明的個性和形象，包含了知名度、認知度、美譽度、忠誠度以及差異化的品牌聯想。

　　互聯網時代，這個過程更多地要結合互聯網方法和思維，整個過程也可能是倒過來的，以前是由外而內的傳播，現在是由內而外的傳播，先聚焦核心人群，做口碑，再到更加廣泛的人群，最后實現全覆蓋，最終形成廣泛的知名度，知名度實際上是非常重要的品牌指標，甚至是終極目標。

　　一、建立精準的渠道定位

　　渠道要怎么做?看你適合什么，但一定先要有一個主渠道和渠道戰略、策略。

　　對于傳統生產制造企業和小企業而言，先要做好基礎的客戶和終端，傳統的渠道才是根本和根基，如果丟掉這些優勢，跑去擁抱所謂的互聯網，也只能失敗。沒見過哪家傳統企業轉型到只做互聯網的，一定是先做好基礎渠道，發揮優勢之后，才能做好互聯網渠道。其實，渠道這個名詞也在消解，哪里有消費者，哪里就是渠道。

　　例如一家做時尚茶飲品的企業，電商做的還好，但處于瓶頸期，我建議他啟動線下渠道，通過核心經銷商可以迅速覆蓋線下的終端和消費者，比線上效果更好。

　　二、研發迎合市場的爆品

　　五金中小企業，往往喜歡做很多產品，所謂東方不亮西方亮，實際上，這些產品基本不會成功。你想想看，新品的成功率不到10%，這還是竭盡所能、努力推廣的結果，如果聽之任之，我只能說，100%是不會成功的。

　　其實，我們可以想象一下，在無盡無邊的黑暗森林里，你的產品要想被別人知道，必須像煙花一樣引爆，而且要爆得很高，你才會被更多人認識，你才能建立堅固的“護城河”，甚至你能建立更強的壟斷優勢。

　　小米一個創始人告訴我們什么叫爆品，什么叫互聯網最高境界：把產品爆到產生壟斷的效果，任別人學都學不好。那爆品到底是什么呢?什么是爆品戰略呢?爆品戰略的本質就是一年一款產品可以干到10個億的方法論，而爆品戰略有三種：1.我們稱之為爆品功能，2.我們稱之為爆品產品，3.我們稱之為爆品平臺。

　　在互聯網時代，無論是消費者還是市場對于品牌的要求也會更高，而對于五金企業而言，品牌的建設相對于其他都來的重要，擁有自己的品牌對于企業而言，也顯得至關重要，那么，五金中小企業應全力注重，打造自身的品牌效應。