“鉆”出一條新路子 芙蓉打造五金電商中心

　　芙蓉鎮是樂清鉆頭產業基地核心區、聞名全國的“鉆頭之鄉”，生產建工鉆頭、麻花鉆頭、木工銑刀等50多個品種、2000多個規格的產品，在全國同行業市場中占了三分之二的份額，產品遠銷歐美、中東、東南亞等地區。

　　近年來，隨著網絡銷售和物流渠道日益成熟，以及“鉆二代”為傳統行業注入新鮮血液，芙蓉鉆頭產業網絡銷售額快速增長，迎來井噴式發展，線上銷售成為了五金企業拓展銷路的主要手段。芙蓉鉆頭電商中心的建立，更是為芙蓉鉆頭的電商之路開辟了抱團取暖、資源互補、規范化、專業化發展的美好前景。

　　“鉆二代”引領電商

　　7月21日上午10時，位于芙蓉工業區的樂清市龍翔工具科技有限公司二樓400平方米的倉庫內，是一派繁忙的景象。六名負責打包發件的員工都在埋頭干活，當天他們要打包500多件產品。

　　“公司的生產車間在一樓，各類產品從車間出來，直接放入相應的貨架。產品打包好后，運往一樓大廳，由快遞公司取件，非常方便。”該公司總經理林毅介紹，四樓是電商辦公區，電商運營、客服、美工等十幾人組成的團隊在該區域辦公。他們經營著五家網店，其中淘寶兩家，天貓商城兩家，拼多多一家。

　　林毅今年30歲。2010年，他和哥哥林翔接手父業。“我們很多批發商在網上開店，生意不錯，我們也可以嘗試一下。”2015年，他在淘寶開了第一家網店。“線上銷售讓我們離終端用戶更近，便于采集第一手市場信息。比如，一個新產品好不好賣?用戶評價好不好?這些反饋非常直接，通過評估和分析，調整、帶動線下的生產。在和代理商交流時，我們也把掌握的信息分享給他們，促進他們提升銷量。”龍翔工具在網店銷售的產品種類有200多件，除了主打自產的合金工具，還有很多周邊產品。“芙蓉有齊全的五金工具產業鏈，我們可以提供‘一店搞定’式的高效服務。”去年，龍翔工具網絡銷售額達600萬元，接近公司年銷售總額的三分之一。

　　潛力巨大未來可期

　　方大控股有限公司是樂清五金行業的龍頭企業，公司專業生產經營20多個系類、5000多種規格的產品。“網店除了方便購物、帶動銷售，最大的優勢是具有傳播效應，可以進一步擴大品牌知曉度和影響力。”方大控股有限公司市場部經理黃隆今年28歲，是土生土長的芙蓉人。雖然進入市場部才兩年半時間，但由于他父母一直是方大工具的代理商，他從小就接觸五金工具，因此對五金行業非常了解。

　　“目前，公司的網銷份額占全年總銷售額很小的一部分，但未來可期。”黃隆介紹，隨著裝修隊伍的年輕化，以及自己動手裝修、水電維修的人群增多，網購五金工具的人群也會越來越多。

　　“在歐美國家，幾乎家家戶戶都有工具箱。我相信在未來五年至十年，工具箱也會走進中國的千家萬戶。所以，電商可以說是未來五金行業的兵家必爭之地。”黃隆說。

　　電商中心開拓新局面

　　樂清市成科工具有限公司董事長黃濟民今年51歲。1999年，他到廣州經營鉆頭批發生意。三年前，在天貓商城開了成科旗艦店，一天銷售300多件產品，年銷售額300多萬元，線上銷售逐漸成了他的“主戰場”。

　　在廣州，黃濟民已經有了經驗豐富的電商團隊和成熟穩定的運行模式，但他一直有個心愿——整合“鉆頭之鄉”的網銷力量，打造芙蓉鉆頭電商中心。“從樂清市委市政府到芙蓉鎮黨委政府，都非常支持樂商回歸，我有好的項目，受土地因素制約，一直在等待落地的機會。”黃濟民說。

　　今年4月，時機成熟。黃濟民以1500萬元金額收購了鋒利工具有限公司的廠房。該廠房位于珍上線和虹芙線交叉口，地理位置優越，建筑面積達15000平方米。目前，舊廠房正在改造，芙蓉電商中心指日可待。

　　黃濟民以第一年免租、物流優惠、技術支持等利好條件向芙蓉工業園區各大企業發出邀請，目前已有五家企業達成入駐意向。“原本快遞公司給大客戶的優惠價格是一公斤以內，每件2.2元;以未來電商中心的寄件量估算，可以將快遞費降至每件1.7元，每件產品多出0.5元毛利潤。而美工、攝影、設計、策劃等人員可以實現共享，資源互補，節省企業人力成本。”黃濟民說，“此外，我們還將邀請杭州的電商大咖來芙蓉開展業務培訓，使芙蓉的電商團隊時時掌握最新的信息和技術，不斷成長。”