去同留異 衛浴品牌以差異化搶占年輕化風口

　　2022開年以來，“黑天鵝”事件沖擊不斷，企業如何保持向上生長?是以變應變，靈活應對市場?是不忘初心，認準方向堅持去拼?是高效反應，快人一步搶占先機?還是執著創新，突破自我…… 大型采訪欄目——《向上的力量》，愿所有的企業都始終帶著向上的力量，勇往直前，乘風破浪!

　　形成差異化，搶占另一片市場

　　“受疫情影響，市場大環境遭受沖擊，我們唯一的出路就是產品升級。今年是我們在產品研發上投入最多的一年。只要開廠做產品就能賣的時代已經過去了，消費者對產品的認知，如‘顏值’、整體視覺效果等，都更為關注，所以我們非常注重設計師渠道的開發，然后結合自己對技術的把關，結合不銹鋼的一些特性，開發出跟木質浴室柜不一樣的產品。去同留異，形成產品在市場上的獨特定位，搶占另一片市場。”面對當下的市場，楊家權采取的是差異化的產品路線。

　　相較于木質浴室柜，不銹鋼浴室柜在產品造型和色彩上更加豐富多樣。浪登衛浴在工藝上加大研發力度，讓不銹鋼浴室柜具有了差異化的賣點。在楊家權看來，木質浴室柜無法做到或者實現的，都將成為浪登不銹鋼浴室柜的市場。

　　深耕二次裝修和自建房渠道

　　由于產品定位高端，浪登衛浴并沒有把精裝房作為主要渠道，而是選擇二次裝修和一些自建房作為主攻市場。楊家權說：“這兩年，我明顯地感覺到，不銹鋼產品的性價比不斷地提升，所謂提升是指品質的提升、價格的提升，還有配置的提升，企業經營反而比以前要容易一些。市場總體量在減少，經銷商對產品的選擇會更謹慎，會選擇更有差異化的產品。因為產品美觀，經銷商才能留住消費者，才有機會成交。所以這兩年，特別是今年，我們對產品款式的研發上，加大了力度?，F在，經銷商想生存下去，靠普通產品很難，因為市場需求太少，我們要讓產品成為經銷商開拓市場的利器。”

　　行業的機會點在于年輕化

　　楊家權表示，消費群體年輕化以后，他們對產品的追求，與不銹鋼浴室柜的表達方式更加匹配，對于這一點，他更有信心。同時，他也認為，“極簡和輕奢依然會成為市場的主流。發揮不銹鋼產品的優勢，形成差異化的產品和賣點，年輕化或將成為不銹鋼浴室柜彎道超車的最佳契機。”

　　今年以來，疫情的大范圍爆發超出了很多人的預想，讓終端經銷商的經營更為困難。楊家權希望能夠通過創新的產品，幫助經銷商留住喜歡新鮮事物的年輕消費者，挺過這一關。我們也相信，歷經這場市場洗禮之后，浪登的經銷商將會獲得更強的實力，以更好的狀態創造屬于自己的輝煌，成為年輕化的最大受益者。