“雙十一”背后 涂料商有苦難言

　　2017年的“雙十一”購物狂歡已經落下帷幕，無論是淘寶還是京東，紛紛創下了千億級的成交量新高。

　　今年的涂料行業銷售排行榜中，晨陽水漆、東方雨虹、美涂士奪得前三甲。排名前20的還包括三棵樹、立邦、多樂士、紫荊花、嘉寶莉、藍天豚等知名品牌。

　　據數據顯示，晨陽水漆今年以2650萬元銷售額奪冠，從2015年到今年，晨陽水漆已經是三連冠了，毫無疑問成了近年來電商領域的大贏家。晨陽水漆此次“雙十一”創下的現象級數字，并不是孤立的。根據中國水漆研究院發布的《2017中國水漆消費趨勢調查報告》顯示，有將近60%的受訪者表示，在家庭涂裝中會傾向于水漆產品。隨著人們物質生活的極大豐富，對于生活品質的追求不斷提升，環保安全的水性漆成為涂料電商的熱銷產品。

　　從在近年來的銷售量不難看出，水性涂料越來越受歡迎，這也說明市場的趨勢已經在漸漸轉變。對于那些還未成功“油轉水”的企業來說卻是有苦難言。

　　縱觀近幾年涂料電商的發展，總體增速比較樂觀，但與其它領域相比的話，就顯得存在感略低。家裝、家具、床墊、木門、定制家居、地板等領域銷售額遠超涂料。有數據顯示，TATA木門6.19億、索菲亞全屋定制5.47億、PINGO國際家裝4.83億、諾貝爾瓷磚4.4億、奧普吊頂3.16億、箭牌衛浴3.1億等，大部分品牌都超過了去年“雙十一”的成績。

　　后知后覺，涂料行業意識到電商的價值并開始起步后，別的行業已經快馬加鞭揚長而去了。除了涂料行業本身的滯后性，大多涂料人并不明白電商領域的巨大前景。除了一些大品牌已經起來，大部分涂料企業，要么已經退出，要么未曾踏足電商領域。幾年下來，逃得逃，低調得低調，早已不見當年高調的進軍電商的景象。即使身處電商領域，大部分也是未能獲取足夠的利潤，最后往往也就只能獲得品牌宣傳效果。

　　其實一直以來，涂料電商模式在銷售、包裝、物流、售后等方面都有一定的局限性。由于網絡的虛擬性，消費者無法看到實體效果，再加上其工業消費產品屬性，一旦出現問題，很可能在退貨問題上也比較棘手。

　　很多涂料界人士解釋到，畢竟涂料不是快消品，而且物流配送不方便，“雙十一”對涂料產品來說根本無所謂，只是走個形式，過過場，露個臉就好。

　　看似無所謂，事實上充滿無奈，對于廣闊的電商市場，誰又不想分一杯羹呢?但在電商市場，目前為止仍沒有出現破億的涂料品牌。一些涂料商認為，最根本的原因是沒有線上流量資源。即便如立邦、多樂士這樣大品牌也沒能“玩開”，從2011年開始參加“雙十一”以賣產品為主轉變為如今賣刷新服務，都未突破對流量的極度渴望，而這也正是涂料行業需要深思的問題。