涂料招商 你憑什么招優質經銷商？

　　一檔綜藝節目《爸爸去哪兒》火了大江南北，令芒果臺收視率大增。在涂料行業，我們也聽到無數的老板們無奈哀嘆：好經銷商真難找。

　　那么，優質經銷商去哪兒了?

　　眾所周知，涂料行業的洗牌期已經來臨，品牌之間的競爭更趨激烈、殘酷。越來越多的建材老板也逐漸認識到建設渠道的重要性，或許這是現有品牌沖出重圍、突破困局的最有效方式。隨著行業形勢的不斷擠壓與推動，打造強大的經銷商隊伍，迫在眉睫。

　　然而，盡管無數渴盼的身影活躍在各種招商會、展覽會上，抑或是花費巨大物力精力派遣業務員下到區縣去開發，很多品牌的招商結果卻不盡人意。

　　經銷商難找，優質經銷商更是難找。

　　這是為何?

　　“不幸者各有各的不幸，不幸者各有各的緣由”，我們不妨一起簡單探討一下——

　　首先，你拿什么去吸引優質經銷商，去匹配優質經銷商?

　　品牌的市場占有份額?企業的運作理念與文化?團隊的后盾支撐?雄厚的資金扶持?如果以上條件你什么都不具備，那就祈禱上天賜予你“三寸不爛之舌”去撬動吧。不過，需要明白的是，誰也不是傻瓜。

　　其次，優質經銷商會一直在某處等著你?

　　如果他是優質經銷商，那說明他正與某一品牌融洽而又穩定地合作著，既然這樣，人家憑什么會放棄現有品牌而選擇你?還有，天下哪有這么好的事情，一優質經銷商，天天沒事干，就坐在那里，等你去尋找。你以為你是《大話西游》中的“至尊寶”，身披萬道霞光，駕著五彩祥云?

　　最后，優質經銷商到底在哪里?

　　優質經銷商確實存在，不過，他不在“外面”(如果有，也是別人的)，而是在廠家的理念與思維里。好的經銷商，需要我們自己吸引、引導與培育。

　　我們在選擇經銷商時，首先要考慮到兩個方面的問題。

　　其一，正確理解經銷商和自己的關系

　　說實話，在現有的背景下，很多廠家根本不知道自己和經銷商之間到底是什么關系，總是本能地將自己與經銷商放在對立面去思考問題，處理問題。很多廠家把自己太當一回事，以為經銷商只能依靠自己才能發財，對經銷商提出很多苛刻要求，只要沒達到標準，就步步緊逼。這些行為導致大多數經銷商對廠家意見重重，鬧騷滿腹，忠誠度極低。在這樣的情況下，如何成為你的優質經銷商?

　　廠家一定要明白，自己與經銷商的關系是一體關系、家人關系，要把經銷商當成自己的一部分，當成自己的家人一樣，精心的培育與引導。這樣培養出來的經銷商，才會穩固、長久。

　　其二，挑選理念與自己相同或相近的經銷商

　　思想是畫筆，人生是畫布，人的思想不同，人生的畫卷也不盡相同。在招商時，我們要選擇那些積極陽光、做人做事理念和自己相近的經銷商(當然前提是自己要有陽光積極的理念，否則，只能找到思想陰暗的經銷商)，這樣，在接下來的合作中，才能更有效地溝通與交流，相互之間的耗損也會最少。

　　有理念的經銷商成長速度是非常迅猛的，他現有的經濟實力、人脈關系無所謂，因為他很快就會崛起。你在他弱小的時候，幫助他，支持他，鼓勵他，引導他，他會更加感恩，倍加珍惜。這樣的經銷商，才是真正的優質經銷商。

　　“同伴不丟”，不要隨意淘汰(更換)經銷商，這是對自己品牌形象的巨大傷害。一個人經常離婚，你在社會上的形象不可能好。也許每一次都是另一方的問題，但是，你的形象會大打折扣，要么你膚淺無情，要么你貪圖人家什么，至少說明你“眼瞎”。

　　其三，找一個不錯的招商機構

　　一個有能力的招商機構，不只是1+1=2這么簡單，廠家需要明白，一家有口碑、有實力的招商機構，需要的核心就是要有豐富甚至是爆滿的“經銷商數據庫”，能在任何形式的招商方法上，為廠家引來最多的經銷商和優質經銷商才是重點。