營銷打“情感牌” 涂料企業需用優質產品做支撐
情感營銷已經成為了一種趨勢
當前,在涂料行業,情感營銷已經成為了一種趨勢,這其中的關聯不難理解,畢竟涂料和家緊密聯系在一起,對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此品牌也正是抓住了這種消費心理,重點在“情感”上用力,然而還有一個值得討論的現象就是,在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時,消費者是否還會被打動,同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語?情感營銷要如何才能落到實地?
“只有概念,沒有產品支持,其實這樣的營銷意義不大,目前很多走情感路線的營銷會有這樣的問題。”涂料企業在利用營銷成功吸引受眾之后,如何將之轉化為對品牌的理解與支持,關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“比如,你想打親情牌,那么對于父母來說涂料的價值是什么,對于孩子來說成長哪種涂料更健康,這些才是最初就該被認真考慮的。”
情感營銷需以優質產品作支撐
據業內人士分析,如果產品上不能完全支撐情感牌的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產品定位的模糊,說白了就是這款產品到底有哪些優勢并不清楚,因此“情感牌”牌成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。
明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提,否則無法獲取目標受眾的訴求,因此也只能泛泛地去進行情感營銷,“品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是品牌方需要想清楚的,不同的群體有共性,也有差異化,涂料其實是為這些共性和差異化定位的產品。”
情感營銷和優質產品是相輔相成的,積極發揮兩者的作用,相互配合,在打“親情牌”的同時又確保有優質的產品輸出,方能指引涂料企業朝著正確的方向發展。
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