十大涂料品牌建設并不是一蹴而就 企業需三思而后行

　　在機遇和挑戰并存的當下，不少企業為了在市場獲得發展的先決力量，紛紛進行企業涂料品牌的打造建設，行業的涂料品牌潮正在凝聚?？墒?，企業一股腦兒的進行涂料品牌建設，就真的能建設好了企業的涂料品牌，實現涂料品牌效應的最大化嗎?

　　三思三問慎重篤行

　　不然，企業進行涂料品牌建設之前，應該深思熟慮，自我明確“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”，而不是一頭熱的盲目建設。有篇文章對三問進行了詮釋，很值得企業借鑒思考。

　　“賣什么”的關鍵其實首先要解決五個問題：1.先基于你“能”做什么，再去思考規劃你“想”做什么;2.你產品的特點是“追求流通化規模優勢”還是“個性化差異化優勢”;3.你擁有的是產、采購優勢還是研發、技術優勢;4.你清楚你準備賣的產品的生命周期和升級、替換的趨勢嗎;5.你所賣產品的核心競爭力在哪里?

　　“賣給誰”同樣需要思考六個問題：1、想清楚賣什么的時候，搞清楚誰是最終用戶了嗎?2.這些所謂的“最終用戶”，為什么一定要買你的產品?3.如果確實要買，他們會在哪里買?4.誰是與他們成交的直接或間接產品賣家?5.這些直接或間接的賣家在哪里?6.你想好怎么和這些賣家簽約了么?

　　“怎么賣”：1.營銷中心里最重要的部分其實是市場部，既是大腦，也是眼鼻喉;既是參謀團，更是指揮官;2.戰術規劃一定要有延續性和節奏感，是對研、產、銷一體化系統的思考和實施;3.盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴;4.預算很嚴肅，也是高壓線，盈虧平衡點不能視若兒戲;5.三軍用命，獎懲嚴明，一諾千金;6.服務不只是說說而已;7.你真的知道什么是大數據么?

　　涂料品牌建設任重道遠

　　現在隨著行業同質化現象的日趨嚴重，不僅僅是商家和消費者，有時候就連廠商面對市場上相同的產品，都難以一時分辨出來哪些是優品和真品，更何況是門外漢的消費者。為了能在同質化的市場中殺出一條血路，不少企業都呼吁應進行涂料品牌的建設，可是對于涂料品牌建設卻沒有一個自己的底氣，沒有一個明確的認知和戰略布局。究竟該如何造，如何凸顯涂料品牌在市場中勝出呢?

　　涂料品牌之所以能形成甚至發揮其內功能，最基本是建立在產品的根基之上。涂料品牌首先是產品，但是不是所有的產品都能冠上涂料品牌之名，涂料品牌高于產品。從市場需求角度而言，產品是首先滿足了市場的需要與需求，而涂料品牌就是從需求上升到心靈滿足的層面。當然，作為LED企業，沒有涂料品牌，就無法真正走進消費者的核心。

　　涂料品牌建設是一個漫長而持久的戰爭，而這漫長持久是因為不是僅申請建立一個涂料品牌就成功，而是要把涂料品牌真正融入到產品當中，讓單純的產品銷售到成功演繹詮釋涂料品牌的過程。這其中，產品品質保證、售后服務、產品宣傳策劃、涂料品牌根植于消費者頭腦中，都是重要的環節，環環緊扣，才能最終在市場中形成企業的涂料品牌，同時在涂料品牌不斷被消費者認知、了解的過程中，同時也為企業反映了消費者的認知，甚至反映了消費者的特質。

　　在國內眾多企業中都可以聽到企業高呼：“要做行業第一”，“要打造行業第一涂料品牌!”，“要做行業第一專業制造者”但絕大多數都是“口號化”，這一宏偉目標固然重要，但并不一定代表企業真正會實施。而事實上，由于受思想的桎梏，大多數企業都缺少思想，缺少格局和境界，更沒有將涂料品牌戰略提升到企業整體戰略的高度，以致企業的涂料品牌戰略都是缺失的，只停留在最底層的建設，而不是高層次的塑造，涂料品牌建設依然任重道遠。