經營理念和運營管理不到位 涂料經銷商生意難做

　　受經濟大環境影響，樓市低迷，家居建材市場需求不旺，再加上互聯網等新渠道的沖擊，越來越多的涂料經銷商抱怨生意難做。就原因來看，盡管外部環境是造成此種狀況的重要因素，但涂料經銷商內部經營理念和運營管理的不到位，才是導致生意難做的根本原因。

　　同質化經營使得盈利模式重復

　　許多涂料企業在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在涂料產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓涂料企業的賺錢能力快速下降。

　　很多時候，涂料經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨涂料廠家。于是，相當多的涂料經銷商都是在不斷督促涂料廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價的策略，使原本良好的涂料市場秩序遭受毀滅性的打擊。

　　運營管理不到位導致店面成本增加

　　現今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往產品賺錢的方式已變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人、擴大區域等都找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。涂料企業靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結構發生變化了，盈利規律也改變了。

　　涂料企業基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多涂料店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。涂料市場活動越做越多，現在已經到了“不促不銷”的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。

　　未來的時代，將是一個產業融合、生態圈的時代，所有的企業需要戰略重構、整合資源，涂料企業還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。