涂料漆營銷借力品牌形象 還可多渠道銷售

　　80.90后漸漸成為了市場消費主體，除了對于產品性價比有著一定的需求外，消費者對于產品的個性創意也有著非常高的要求，在這個創意主導的社會里，涂料企業要將產品打造成有“思想”的產品，富含產品文化內涵，多元化的渠道去吸引、滿足消費者。

　　一、借品牌形象力量銷售

　　當今時代，企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，涂料行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，涂料企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

　　對于一個涂料企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。涂料企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在涂料市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

　　二、多元化促銷產品

　　改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的涂料企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多涂料企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

　　營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

　　隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。