站在轉型風口 涂企需充分注重消費需求

　　轉型升級已經成為家居賣場戰略目標之一

　　2015年對于整個居家行業來說，是充滿了創新、機遇，甚至可以說有些無奈的一年。說創新和機遇，是因為眾多裝飾公司、家具銷售商開始深度擁抱網絡，互聯網家裝、發展電商不斷有人提及和嘗試，而智能家居和整裝等概念，也被更多的人接受。至于無奈，傳統家居賣場和家裝公司生意難比從前，卷款跑路等報道時見報端……正因如此，今年的家居市場，是具有歷史意義的一年。數量嚴重過剩，同行競爭加劇，物業成本年年上漲，但利潤率卻持續走低……面對嚴峻的市場環境，如何轉型成為傳統家居賣場求存與發展的關鍵。

　　最近，以紅星美凱龍、百安居為首的傳統家居賣場，率先踏出了轉型的步伐，并給南京本地的賣場提供了多種可能的轉型方向。日前，百安居中國在滬宣布與天貓達成戰略合作，將首次布局互聯網，開啟“線上+線下”整體打通的新模式。百安居研發的首個“互聯網家裝”產品——999元/㎡環保套餐，主打環保設計理念，已在天貓獨家首發。

　　巧合的是，就在11月25日，紅星美凱龍宣布實現與全國2000家地產商的戰略合作，并在50城同步舉行發布儀式。據了解，其簽約的地產商包括朗詩、招商地產、碧桂園、綠地、蘇寧置業、遠洋地產等以及它們分布在50座城市的樓盤。紅星美凱龍認為，這樣的戰略合作不僅樓盤本身能拿到價格和品質都更優良的軟裝配置和定制樣板房，而且給營銷和物業增加強勢賣點;購房者也能從紅星美凱龍得到專業家居設計指導、個性化家裝定制方案、家裝套餐等各種優質服務。

　　涂料企業穩抓市場還需充分注重消費需求

　　賣場中的家具建材生意慘淡也是各大賣場轉型的重要原因，一些瓷磚、涂料等建材商紛紛把大把的精力轉向家裝電商。“我們的毛利率最高能達到50%，之后就每況愈下。前兩年賣場生意還算湊合，但是今年以來連雙休日都幾乎沒人逛賣場。家裝公司的全包模式要收取我們利潤的25%，為了活下來，我們不得不和家裝電商合作，就算薄利多銷，也比等死強。”一位涂料經銷商告訴記者。

　　除了與家裝電商合作外，家具建材企業積極擁抱互聯網+更是當下的潮流與趨勢。不少家具建材紛紛把握住了“雙十一”電商節的機會，創下了各項喜人的數據：九牧以2.5億元全網成交額再次刷新歷史紀錄，成就“雙十一”建材類六連冠。林氏木業在“雙十一”更是創下5.1億銷售額的歷史紀錄。

　　至于和賣場合作，大多數建材商表示要看賣場回款的速度和利潤分成的比例，“如果無法達成共識，在賣場的門店將會越來越少。”有業主認為，“賣場和家裝電商越來越像了，都是一條龍服務的模式?？赡苜u場給人的體驗更多樣化、更精致一些。”也有消費者持不同意見，“套餐裝修模式，看似省錢了，但風格也很單一。有可能我和樓上鄰居裝修得一模一樣，沒了個性。”針對賣場一窩蜂的轉型，中國建筑裝飾協會秘書長張仁表示，“大家都認準家裝電商能掙錢，就跟風轉型進入。至于消費者的接受度，還留待市場檢驗。”

　　南京市裝飾行業管理辦公室張基波書記認為：“真正想要在市場上生存，除了緊跟潮流，做到物美價廉，更重要的是做好售后服務，尤其不能一個投訴電話打過來幾個星期不給回音。最終檢驗你轉型成功與否的，還是消費者群體。”因此，對于涂料企業來說，無論是家居賣場還是新興電商，未來市場的較量將是企業對于消費需求把握程度的較量。