“低價競爭” 涂料行業中可怕的惡魔

　　長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在國內行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小涂料企業倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

　　1、餓死同行

　　你降20元，我降50元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。致使部分中小規模涂料企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。

　　2、累死自己

　　涂料行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　3、坑死下游客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　4、致我們可愛的客戶

　　生活的格調在于您的品味，

　　產品的質量在于您的選擇!

　　只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻!

　　好貴，沒錯，因為好，所以貴!

　　產品貴在品質，人貴在品味!

　　服務的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　請不要一味的過度要求，

　　每個公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務、品質怎么保障?

　　做企業就是做良心，

　　我們寧愿為價格解釋一陣子，

　　也不要因為品質，向客戶道歉一輩子!

　　編后語：“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰!