涂料企業扎根市場 需專注細分領域

　　中國涂料企業有一個“規模情結”，特別希望把企業做大?？纯茨切�掛在墻上的榮譽牌，就略知一二。“某某百強”、“化工500強”、“涂料100強”等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號，例如“未來三年進入中國前三，五年躋身世界前三”、“項目建成投產后，每年可為企業貢獻10億元營收”等等。有人認為，國內企業家喜歡肥胖式的公司，看起來規模大，牛高馬大很能嚇唬人。發達國家企業家更喜歡肌肉型公司，個子不一定大，但孔武有力。國外企業家對規模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業領域里是否足夠強大。

　　日本的制造企業就并非“大而全”，更多的是“小而強”。日本的制造企業就擅長制造處于全球產業鏈上游的高技術、高附加價值的中間產品和裝備。日本中小企業追求技術進步，立志要有“一技之長”。日本企業群體的技術結構猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優秀中小制造企業構成“日本制造”金字塔的基礎。很多只有幾十至上百名員工的中小企業為大企業提供高技術、高質量的零部件、原材料，或為試制新商品所必須的復雜加工服務。不少日本中小企業在某種中間產品的世界市場上占很大比例甚至首位，因為能制造獨門產品而被稱為“only one”(僅此一家)企業。

　　同樣具有“小而強”特性的還有德國企業。談起德國的企業，首先浮現在腦海里的就是奔馳、寶馬、大眾、西門子、博世、巴斯夫等工業大鱷。然而在德國，約占企業總數99%的中小企業，貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業，它們才稱得上是德國工業和服務業的中堅力量。這些中小企業往往憑借其看家技術本領，使其產品及服務在專業領域獨占鰲頭。據數據統計，在2764家中型全球領導企業中，德國就占席47%。例如成功開發了基于PC控制技術開放式自動化系統的德國倍福自動化有限公司，堪稱自動化技術行業的領先制造商;名不見經傳的大荷蘭人公司，通過向市場供應牲畜飼養系統和牲口棚的建造，領軍農業技術市場;還有生產汽車座椅的Grammer公司及在POS機解決方案上具有全球領導地位的Wincor Nixdorf，表現也十分搶眼。

　　最近十年，涂料企業的規模發展很快。立時集團在中國以16個工廠稱雄業界。當然，立邦也以130余億元領先同行。廣東巴德士化工至今旗下擁有七家化工生產企業和一個涂料高新技術研發中心，銷量超過20億元，成為最近幾年真正的“黑馬”。展辰涂料集團在全國擁有七大生產基地，在家具漆、裝修漆及建筑涂料等專業領域具有廣泛的知名度和美譽度，銷量超過15個億。嘉寶莉化工集團旗下有8家一級子公司，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國本土涂料第一品牌。這些是“大而強“的典型。因為他們更愿意將精力放在產品研發上，不惜巨資投入科技創新。他們的邏輯是：領先的技術帶來領先的市場，是“先技術再產品最后是市場”的關系。

　　當然，不是每個涂料企業都能像他們一樣做得卓爾不群。但即使是做中小企業，也要很大的市場可以開發。例如家具涂料、地坪涂料、藝術涂料、真石漆、樂器漆、手機漆等等，每個細分領域都會另有一番天地。

　　在涂料行業，廣東雅圖化工有限公司可謂產量不是很大名氣也小，但在汽車修補漆領域，市場占有率位居前列，極具市場競爭力，是名副其實的隱形冠軍。正因為其多年專一研發和生產汽車修補漆，以致多家外企紛紛都向雅圖化工拋出橄欖枝。

　　然而，中國大多數涂料企業認為，“營銷就是市場”，省略了技術和產品的研發，一味跟風，過于強調營銷。營銷主導市場勢必會帶來很大的問題。消費者為企業買單，購買的是企業研發生產出來能滿足他們需求的產品，而不是買這個企業的廣告。這也可以解釋為什么中國企業往往“各領風騷三五年”后即歸于沉寂。因為企業存在的根基是產品，恰恰在這個根基上，中國涂料企業并不占據什么優勢。

　　有句俗話叫“十大九不輸”?；蛟S就是受這種思想的影響，中國的涂料企業還是迷戀“規模情結”的。我見過幾個企業，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實際上，一個100畝的工廠，不用滿負荷生產，估計也可以生產出超過10個億的產品。

　　先要規模再要強大，是80%的企業的想法。先做強再做大，是20%企業的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業。

　　中國的涂料企業最缺乏的就是“專注精神”。特別是中小涂料企業，更應該向日本和德國的企業學習那種“專注精神”。專注一個細分領域，潛心幾個核心產品，加大技術研發，把產品質量做精，便可“小而強”，也是企業立足市場不二法寶。