杜威漆山東總代理朱仁旺:摒棄老模式,創新+激情杜威同在
中國十大涂料品牌網訊:山東浜城是一個人名氣質和風景優美的地方,在這兒孕育了眾多知名的企業和名人。朱仁旺作為杜威漆山東這邊的總代理,以自己的成功經驗在訴說著不同之處。就像朱總所說的那么,摒棄老模式,用創新+激情的雙手打造涂料天下,以杜威漆同在一片天空。為此,記者采訪了朱仁旺先生。
記者:朱總,下午好!打擾一下給您做個簡短的采訪。請問您是什么時候開始經營涂料行業的?什么機緣下開始經營?為什么會選擇杜威漆這個品牌?
朱總:在創業前,2003年時,我就是一名室內裝修師,也是每天跟各種涂料接觸,對涂料比較了解,然后慢慢著手開始自己的經營。我們經營杜威品牌呢,已經有兩年多,剛開始我們并不是主要銷售杜威漆品牌的,后來在實踐認識中,逐漸發現杜威的品質非常好,值得我們全力投入,于是我現在就只經營杜威漆這個品牌。
記者:您現在的店面規模如何 ?店里銷售梯隊情況怎么樣?
朱總:現在店面不是很大,但有三層,第一層主銷售,第二層作展廳,第三層作貨物存儲。我們的銷售梯隊以業務員為主,我們面向的銷售渠道主要是分銷商、工廠、裝修公司等等,準備將關注點移向樓盤。
記者:現在涂料品牌很多,作為經銷商選擇時,主要考慮哪些因素呢?跟杜威漆合作的感受如何?
朱總:一是大品牌,二是口碑好,這也是我堅持跟杜威漆合作的原因。廠家對我們成本上也給予不少支持,合作是十分愉悅的。
記者:您店面銷售情況如何?今年上半年的銷量怎么樣?還有下半年你們打算將工作重心放在哪方面?
朱總:今年上半年山東這邊樓市不景氣,買房的人減少,對我們也頗有影響。下半年我們重點投放在兩個樓盤工程,基本上我們都跟那邊談好了。不過一般樓盤都是等樓賣出去了才結算給我們,而且尾數經常算得糊里糊涂的。我們還是會做好其他方面的營銷。
記者:您附近有哪些涂料經銷商?可以簡略分析一下你們店面所在的建材市場的一些情況嗎?
朱總:我們這里的涂料品牌都很齊全的,多樂士、嘉寶莉、美涂士等等都有,其中多樂士跟嘉寶莉做得很火很旺的,嘉寶莉的廣告做到公交車上去了,對宣傳方面做得實在比我們好。不過多樂士的售假情況挺嚴重的,假冒、竄貨現象也頻見。
記者:您是如何做到今天成功的?有什么秘笈嗎?
朱總:呵呵,成功沒有秘笈,靠的是有創新和激情。我們摒棄以前老舊的傳宣方式,采用時下最流行的互聯網營銷,使得杜威漆在山東大放異彩,人人皆知,購買的自然多了。
記者:今天非常感謝朱總抽時間出來接受本報的采訪,在這里祝愿貴店的生意蒸蒸日上,越做越大。
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