“金九銀十”旺季不旺 涂料企業該如何應對

早在金九銀十來臨之前，很多涂料企業已經開始磨拳搽掌了，卯足了勁準備在九、十月大展身手。但事實上，涂料市場并沒有出現像往年一樣的火熱場面，甚至可以說是比較蕭條。對于此種現狀，有人認為：“涂料行業市場正在一步步回暖”；也有人認為：“涂料行業的發展很難再回去繁榮的樣子”，眾說紛紜。但不管涂料市場是什么的狀況，企業都不應該輕言放棄，只有努力過才能知道行不行?？傊?，企業應該打足精神，調整戰略戰策。

    “冰凍三尺，非一日之寒”，本該是銷量增長的好時機，卻沒想到會如此冷清。據中國十大涂料品牌小編了解，導致涂料銷售旺季不旺的原因主要有來自于以下三點：

    一、產品同質化嚴重

涂料市場產品同質化現象嚴重，部分中小型涂料企業缺乏創新精神，看到別的品牌涂料出新產品，銷量好，就爭相模仿，導致整個涂料市場上產品看過來看過去就那幾種。

當下，涂料產品消費集群轉變，集中于80后、90后，他們對于涂料產品的消費需求跟隨時代的進步，一步步提高，相對于其他，他們更加青睞于個性化設計。涂料企業應當細分市場，抓住機遇，自主創新，在涂料行業產品同質化嚴重的狀況下突出自身的特色，才能不被市場所淘汰。

    二、促銷活動常態化

自從涂料商家發現促銷活動能提升產品銷量后，以前只有在行業大節日才會出現的促銷活動，以各種理由頻繁出現在消費者視野中，就此，涂料產品促銷活動常態化，這種現象的出現造成了消費者審美疲勞，最終導致市場疲軟。

促銷活動并不是簡單的降價優惠活動，在如今各大商家時不時就促銷的情況下，消費者早已見怪不怪了，因此促銷活動也需推陳出新，除了形式上要新穎，足夠吸引眼球外，最重要的還是要從消費者的角度出發，在不損失企業利益的前提下最大限度的惠于消費者，從根本上真正做到惠民利民。

    三、售后服務不到位

涂料行業雖然不屬于服務行業，但在與消費者交易時，無形中就已經形成了一種服務與被服務的關系，由于缺少行業規范的監督，涂料行業的售前、售中及售后服務，都是企業自主安排的，這在無形中增添了行業亂象的發生，個別商家在消費者付款前，殷勤周到，一旦在售后出了問題就對消費者愛理不理的。殊不知正因如此，才導致商家客源越來越少。

要知道，留住一位老客戶比開發一位新客戶成本更低，而且，能得到消費者的信任與贊譽，通過消費者之間的口碑宣傳比起花大價錢在廣告上宣傳，不僅成本低而且效益更好。而一些有遠見、著名的涂料企業就絕對不會忽視對消費者的服務態度，認認真真做好每一項工作。涂料企業想要持續發展，就必須重視銷售服務，這就需要企業加強對銷售人員的培訓和管理，不管是售前、售中，還是售后，都要對消費者盡心盡力，為消費者解決問題，這樣的企業品牌才能得到更多的消費者的青睞，在未來道路上才能走得更遠。