涂料行業推廣有妙招：“小區推廣技巧”

一聽(聽)：

　　電鋸砸墻震天響

　　到小區里先圍著小區走一圈，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個小區在集中裝修，如果四周靜悄悄的，那么這個小區暫時就沒有進行推廣的必要。

二看(望)：

　　小區陽臺和燈光。

　　陽臺上如果已經陽臺全封，外墻有空調外機掛出了，說明這戶已經裝完了。晚上看看小區房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節能燈多，如果主要是白熾燈、節能燈的話可以去跑一跑。

　　地上垃圾堆滿筐。

　　裝修必然會有裝修垃圾，看看小區又沒有裝修垃圾的堆放處，如果小區里黃沙水泥，板材廢料多說明這個小區在集中裝修。

　　電表水表比較忙。

　　剛才都是在戶外看，現在走進一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉的說明在集中裝修，如果電表水表沒動說明人家還沒開工，電表水表基本比較平穩的，說明人家住進來了。

　　貓眼也需看端詳。

　　很多業主入住了以后會換門，不換門的話會換貓眼，有些開發商的防盜門上根本就沒裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來。

　　裝修許可貼上墻。

　　有許多樓盤是這樣的：裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面。這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。

三打聽(聞)：

　　小區保安幫大忙。

　　保安的信息比物業經理的信息要準確，誰家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了都比較清楚，所以跟保安搞好關系，可以收集到大量的有用信息。

　　五金小店信息強。

　　小區里的五金小店賣防水、玻璃膠等產品進駐時間很早，他們對每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，小區裝修情況也摸到了。

　　最后你再問“同行”。

　　這里的同行并不是指你的競爭對手，而是同樣為這個小區裝修做推廣的其他涂料行業。

　　為什么呢?因為小區掃樓不只數花王水漆涂料，很多品類品牌的人都在小區里面，甚至掃樓的人比業主還多，所以問問前期進入推廣比較早的人，比如賣太陽能的人，他們手上也握著大把業主信息，甚至連小區門口賣盒飯的都知道這個小區裝修戶數的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來賣盒飯。

四行動：(速度)

　　通過上面的一系列步驟，花王水漆經銷商基本已經了解了該小區樓盤的成交率、房屋戶型、已交房數、住戶的社會階層和小區現階段裝修率等數據。依靠這這些關鍵數據，可以針對該小區進行營銷活動的策劃，以及精準的廣告投放。