金九銀十：涂料行業除了促銷還能干什么?

　　首先，建立銷售數據分析系統

　　分析產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。

　　其次，細分市場搶客戶、找客戶

　　營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。

　　第三，注重老客戶的回訪和維護

　　在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

　　最后，提升內部營銷人員的綜合素質

　　對內部營銷員進行系統的培訓，在銷售淡季，涂料經銷商應集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。內部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇涂料的時候，銷售人員總是說自己的產品好，但是如果消費者能夠進行更專業的講解，企業會更傾向于相信產品并更認可這個品牌。”可見提升內部營銷人員綜合素質的重要性。

　　“金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優勝劣汰，成為行業洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一舉，望各位涂料經銷商好好發力。