借勢補足缺口 涂料品牌可采取迂回戰術

　　近兩年，涂料行業的輝煌時刻已然越走越遠，在經濟形式不容樂觀的宏觀大環境下，那些已經剝離了小企業隊列，但距離大型企業又還有一段距離的中等企業正面臨著轉型升級的窘境。為實現邁進大企業的隊列、擺脫小企業的陣營這一目標，借勢補足“東風”的缺口成了這類企業板上釘釘的既成事實。然以硬碰硬肯定討不到好處，采取迂回戰術或能成功。

　　采取“側翼戰”進攻市場

　　商場如戰場，既然總體實力不足以與大企業相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業，直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉換思維，采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域無疑更準也更快達到目的，因為軟肋往往是最好的進攻地點。“側翼戰”即采取四兩撥千斤的戰略形式，尋找并搶占市場機會與時機，創造差異化路徑，避免直接對抗領先者，采取迂回戰術，搶占新的制高點。值得注意的是，一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開，即某一行業每一品類的細分領域，切記避免切入競爭激烈的紅海區。

　　三方面布局提升競爭力

　　對于實力有待加強的中型企業而言，試圖從市場的碗中分得一杯羹，擴大并提升市場占有率和知名度，可從三個方面進行布局：

　　一是針對產品品類的出奇布局。在涂料行業發展的三十年歷程中，眾多企業蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競爭力的企業之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言，避免進入激蕩的紅海區，尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產品品類的優選。

　　二是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角，這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證，然而對處于上升期的中型企業而言，燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢宣傳也能打出新天地。

　　三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰，以互聯網手段和整合資源來倒逼涂料行業步入新的發展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來是否能為消費者接受，成為涂料企業的新出路，單單放眼當下市場，并沒有看到它出現夭折的現象，這便是希望。最重要的是，這是涂料企業在努力走出行業的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔當本身就值得嘉獎。

　　中型企業在涂料行業是一個特殊的存在體，它們沒有大企業的“財大氣粗”、資源豐富，但也不似小企業的盲從無措、不負責任;它們在行業有積累有沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但還缺一股“風”，采取“側翼戰”是它們攻占市場，提升自我的不二選擇。