“拼多多”式廉價市場昭示：陶企對農村市場理解存在重大誤區

　　前段時間，拼多多狠狠的霸了一回屏，也狠狠的刷新了大眾的認知。

　　筆者也是跟著它，情緒一波三折，短短數日內，認知被數度刷新：曾以為的騙子，卻在美國成功上市，市值250億美元!

　　剛剛宣布成功上市，立即就爆出各路海外大神紛紛趕來投訴的消息：它公然銷售大量山寨產品，助長不正當競爭者氣焰。聯名起訴之類的事情也是一波波襲來。

　　緊接著，國內各大機構也聞訊趕來各種介入調查。

　　媒體、自媒體的輿論，潮水般奔襲而來，好像是不淹沒這個后起之秀，誓不罷休!

　　筆者為它捏把冷汗的同時，也習慣性多問了幾個為什么：為什么在全國倡導“消費升級、追求高品質產品”的時代，“拼多多”這樣一個主打低價甚至是廉價產品的山寨商品銷售平臺，能夠不足三年時間迅速崛起?為什么一個公然的假貨平臺有3億人的活躍使用量?這其中將近57%的群體來自三線以下的鄉村市場，這又反饋了什么?

▲拼多多里面滿屏的廉價商品，一派火熱的畫面，和超3億人的活躍用量值得深思

　　為此，筆者開始在各大網絡媒體平臺反復扒尋相關資料。然后，從《企業家微課堂》的一篇標題為《拼多多的假貨里，藏著最真實的中國!》一文中，看到系列有理有據的分析，用一系列國家統計局今年2月份發布的統計數據擺出來，直觀的分析解答了筆者的系列疑問?，F梳理篩選后，呈現出來以供思考。

　　1、真實國民收入比你想象中低，60%以上的人可支配月入不足2000元

　　國家統計局在2018年2月28日發布的《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》顯示：2017年，全年全國居民人均可支配收入為25974元，中位數是22408元。人均月度可支配收入為：2164.5元，人均月度可支配收入中位數則是：1867.3元?？纯慈司�月度可支配收�?，有80%的國人月度人均可支配收入不足3000元!有60%的國人人均月度可支配收入低于1875元;更有40%的國人低于1154元;還有20%的國人是497元。

　　然而，中國的貧困標準是，年收入人均可支配為2300元及以下。按照這個標準，2017年年末，中國的貧困人口數量為：3046萬人!這意味著，當你隨便甩3000元請朋友一餐飯，可能不曾意識到：有3046萬人，他們每年的年度可支配收入不足2300元。

　　鑒于此，我們就可以理解，筆者前面提及的為什么了。

　　2、消費升級不僅是對優質產品需求增加，更是“買得起”、“用得起”的升級

　　拼多多基于山寨市場和低價市場的快速成功，其實反饋的本質是：大多數國人對于“消費升級”理解錯了，真實的中國消費升級，不是售賣奢侈品，不是售賣只管品質不管價格的產品，而是如何低價的讓更多因為沒錢享受現代科技的消費者，享受到現代科技!

　　3、不止拼多多，還有小米和美國Costco超市等商業現象

　　拼多多外，其實小米的早期一炮而紅和迅速發展，同樣帶有其典型的低端用戶戰略屬性。與此同時，作為一家在美國持續流行的平價超市，Costco超市表示將于2019年春季在上海開設首家中國大陸分店。作為全球零售業巨頭，這家超市的產品，定價低廉的商品。它們對中國的看好，是否亦從外圍反應了某些問題關鍵點?

　　所以，或許作為瓷磚品牌商，你們和大多數人一樣，被虛象所迷惑，以為中國人真的富裕到：集體奔赴海外搶購奢侈品去了!以為中國真的集體升級成為中產階級了。請注意：你們看到的，那僅僅是處于金字塔尖端的很少一部分人的現狀。僅僅是20%的高收入群體展現出來的現狀而已。經由媒體的聚焦傳播，予以放大啦。

　　還有80%的群體，60%的群體，20%的群體，他們遠遠不及!更有3600多萬人口，掙扎在貧困邊緣，食不果腹。

　　所謂：夏蟬不可語冰。位居于20%的高收入群體里，怎能領悟大多數處于低收入群體、甚至是掙扎在貧困線那群人的生活掙扎?

　　為什么一個拼多多3年不到就有3億人的活躍用戶?并依靠低價甚至是山寨將自己送上了美國股市?因為它關注了60%的大多數群體，甚至是80%的龐大真實群體——冰山下的群體!而這些大多數才是真正中國更大消費群體的現狀。

　　那么，問題來了，請問：作為陶瓷企業的你，你的瓷磚產品，是更廣大的群體消費得起的產品嗎?你始終定位高端，在20%的尖端市場拼殺，會否與當前國民真實的現狀都處于60%甚至是80%的中低端消費層級有所不符?你的戰略和部署，是該繼續在一線二線城市拿命廝殺，還是沉到四線以下鄉村探囊取物?

　　不妨停下來，認真思考。想清楚了，再走。