陶瓷經銷商推廣思路必須與時俱進

　　現如今，很多陶瓷經銷商代理的陶瓷品牌是全國性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來。這是為什么呢?這是因為地域性的問題。所以陶瓷經銷商的推廣思路必須與時俱進。一個大品牌引進到當地了，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?

　　經銷商表示："在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等)，然后是該陶瓷產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢-銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的"績優股")，我們也是對此了多個企業后才最終決定代理產品的。"他認為，選好代理產品，是邁出發展關鍵的第一步，也是非常重要的一步。

　　當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定建材市-場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個建材市-場，所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某建材-城"獨占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

　　很多陶瓷經銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在陶瓷行業，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，品牌基礎才能打得非常牢固。

　　產品是市場之根，只有巧打產品組合拳，構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中，要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品，為市場地位的提升打造出聲譽產品。

　　在迅速發展的同時形成了定期推出新品的良好傳統，每逢新品推出廣受客戶關注。以專業、專注精心設計，去傳達自由、優雅、溫馨、時尚的生活理念。創新是一個企業恒久發展的動力之一，陶瓷企業需要在人才培養和設計人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這是個很漫長的過程，這個也考量陶瓷企業的資金與設計實力。