價格營銷難“吸睛” 陶瓷企業轉型是王道

　　當下，陶瓷市場進入了銷售旺季“金九銀十”，不少商家讓利、打折之聲也不絕入耳。然而，隨著消費者的日趨理性，單純在價格上的營銷已經難以吸引到消費者的眼球，各陶瓷企業實現可持續發展，還需做好產業的轉型升級。

　　樓市回暖 陶瓷企業漸入旺季營銷

　　湖南省統計局日前發布數據，今年1月至7月，受房地產市場持續低迷影響，房地產下游的消費不同程度放緩或回落。面臨巨大的銷量任務，進入傳統旺季后，不少陶瓷商家紛紛選擇打折促銷的策略迎合消費者需求，意在緩解持續半年多來的庫存壓力，希望借此為完成全年目標沖刺。另一方面，打出不同的促銷噱頭，各大陶瓷商家也為在行業內的激烈競爭中吸引更多的關注。

　　有關數據顯示，家居市場的消費信心在逐漸回歸。對于普通的消費者而言，裝修是件大事，而且投入頗高。因此忙著裝修的人們也在為省錢想出路，陶瓷商家打折促銷去庫存，消費者低價入手為省錢，兩者可謂相得益彰。

　　消費者日趨理性 陶瓷企業需轉型

　　從8月份開始，各大陶瓷商家就已經開始行動起來，“大放價”、“返現”等促銷方式屢見不鮮。但是，業內人士分析，如今的陶瓷行業已經相對成熟，由此培育的消費者也愈發理性。一位陶瓷商家負責人稱，陶瓷商家間的競爭正面臨轉型。“傳統的價格戰雖然有效果，但不利于各自長久持續發展。”

　　的確，傳統陶瓷商家一方面擔憂品牌流失，另外也在擔心價格上的競爭或許會更加激烈。不過，通過走訪調查發現，當下不少傳統陶瓷商家越來越注重自己的品牌形象，同時加強了售前、售后的服務，以期在未來市場競爭中立于不敗之地。