模式創新打造優勢 二線陶瓷品牌也有發展空間
陶瓷行業發展已有一定的規模,雖然大大小小的企業無數,但隨著競爭形勢的漸漸明朗,在未來的陶瓷市場,只有擁有自身獨特優勢的陶瓷企業,才能引領行業的發展。當然,這并不意味著二線品牌沒有發展的空間,只不過對于模式創新需要投注更多的重視。
四類陶瓷企業將起主導作用
第一類陶瓷企業是規模制造、成本領先型的企業,把這種對接發揮到極致的便是陶瓷行業的某些一線品牌。他們將以規?;纳a壓縮制造成本,以打造自己的競爭優勢。
第二類是為數眾多的低質低價的小廠家,見縫插針的游擊戰是他們的安身立命之本。任何陶瓷廠家,要成為品牌型企業,必須塑造品牌與打造渠道競爭力。這種陶瓷廠家缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美,聽上去很誘人,但一到市場,卻始終執行不起來。
第三類是技術領先型企業,他們有最佳的研發系統、最佳的技術與原創產品,未來的市場上,高端市場將有他們的一席之地。
第四類是營銷導向型的企業,品牌與渠道是他們的競爭優勢。當然,前提條件是他們有不錯的產品。營銷這塊做的最出彩的是家電行業與互聯網行業。陶瓷行業雖然是低關注度的產品,但有很多招術是可借鑒的。
陶瓷企業要進行模式創新
如何進行模式創新,走一條適合自己的路,是未來陶瓷企業負責人要思考的首要問題。第一個是營銷創新的問題??梢詮氖袌鐾茝V入手,整合各種資源進行創新,形成品牌影響力。
第二當然就是是執行力的問題,背后的潛在因素比較多,因為一線領導品牌已經有完善且系統的渠道模式。二級品牌要實現營銷突圍,混合渠道模式是出路,必然得增強企業的執行力。
目前陶瓷行業的二線品牌之所以舉步維艱,難以突破。拋開大環境因素不談,單就營銷層面而言,視野都比較窄,他們的一招一式全是學行業內的一線陶瓷品牌。須知現在學行業一線品牌時機已經過去了。錯過了最佳的時機,效果肯定大打折扣,終端投入、物料支持、推廣支持、價格保護、導購培訓、軟件支持等以及直供模式等,都需要陶瓷二線品牌依據市場實際情況來做安排,不能一味沿用一線品牌的模式。
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