陶瓷企業“五步走”計策 應對招商加盟

　　陶瓷企業招商，要以企業的長期發展為目標，選擇合適的經銷商，通過網絡宣傳想要擴充自己的市場還需要招商加盟。那么，陶瓷企業如何將品牌打出去吸引到優秀的經銷商?

　　第一步 失敗乃成功之母

　　做什么事情就不要怕失敗，失敗乃成功之母，無論你是在傳統的陶瓷市場招商，還是在網絡的陶瓷招商，首先都要審視下自己是否敢邁出這一步，然后再對陶瓷行業的市場前景做個分析，否則不會吸引別人進入這個行業投資，網絡招商沒有傳統現場招商的那種渲染力和煽動力，做事有想法就去做永遠不做被動的那個。

　　第二步 做事不能憑空想

　　做事不能憑空想，要切合實際，切合市場基礎上去創造，所以陶瓷招商就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網絡平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發展前景有關的人、事、物結合，讓陶瓷產業更具前景，讓陶瓷企業更具錢景。

　　第三步 創造本行的特色

　　在網絡上進行產品銷售，可以有很多不同于傳統陶瓷的做法，可以有不少創新突破的地方。網絡陶瓷經銷商所銷售的每一個產品和售予的每一個消費者都永遠只屬于該經銷商，這樣每一個陶瓷經銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將陶瓷企業、經銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創新。杜絕“同質化”陶瓷的泛濫，創造本行的特色，昂首挺胸向家居市場走去。

　　第四步 誠信是把萬能鑰匙

　　誠信是把萬能鑰匙，如果利用好，便可以開啟擋在前面任意一張門，陶瓷網絡銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌陶瓷，網絡銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌陶瓷，就很難講，消費者不可能也沒有義務去相信你的陶瓷品牌，因為網絡購物存在諸多不確定因素。陶瓷網絡招商層面，企業就應該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網絡經銷商說誠信，讓他們來加盟;第二是經銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。

　　第五步 顧客就是上帝

　　顧客就是上帝。這句話放在至今依然受用，一個陶瓷如果擁有良好的售前、售中與售后服務，也是在陶瓷網絡招商層面上給諸多網絡經銷商更多合作底氣的來源，與傳統陶瓷銷售不同，網絡招商和銷售更講究服務是否到位，是否能解決網絡經銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務的保障，也很難吸引網絡經銷商群體的加盟，首先你讓網絡經銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區，面對的是數以萬計的經銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。

　　在許多產品同質化和競爭白熱化的今天，服務是陶瓷的重頭戲，正如馬云所說：服務是最貴的產品。一個陶瓷企業如果打造好了過硬的對顧客售前、售中、售后服務，也就打造了一支極具潛力的顧客股。