陶瓷企業該如何選擇:三大主流電商模式
隨著互聯網的普及,越來越多的陶瓷企業涉足電商領域,各種模式也應運而生。在電商的不斷發展完善下,業內人士預測,B2C、O2O以及C2F這三種模式或將成為家居電商模式的三大主流。因此,那些借助電商渠道的陶瓷企業必須弄清楚這些模式的形式。
線上線下相通相融的O2O
O2O模式是指線上線下相結合,互聯網成為線下交易的前臺,消費者線上下單,線下體驗的一種購物模式,也是目前大部分陶瓷企業所使用的模式。消費者可先在實體店體驗產品,再返回到網上下單。下單之后又可分為兩種情況,一種是企業將訂單詳情反饋到當地實體店,由實體店負責送貨、安裝、維護等一系列服務。
另一種是由企業直接發貨,實體店只負責服務。這種模式的優勢在于一方面能夠通過互聯網提高企業的知名度,最大程度的發揮網絡營銷效益;另一方面也可以確保售后服務質量,更好的處理消費者、經銷商和企業三者之間的關系。
一站式個性化定制的C2F
C2F模式是指終端消費者面向工廠,直接向工廠定制個性化產品,由企業一站式負責生產、發貨、安裝及售后服務的一種新型網上購物模式。這種模式可以節省培養經銷商所產生的成本費用,包括開店補助、物流費用、及經銷商福利等,企業可以將資金更多的投入到物流體系、安裝團隊及售后服務體系等方面的建設,節省中間環節,同時拉近了企業與消費者之間的距離。
但這種模式有著一定的局限性,對企業周邊的區域有很大的優勢。如果在全國范圍內推廣的話,企業前期投入、后期維護的費用都需要經過細致的調研。當然,每個企業不同,因此得出的答案也會不同,這并不是絕對的。
借助電商平臺的發展B2C
B2C模式就是“商對客”的一種電子商務模式,也是京東、當當正在使用的模式。企業借助網購平臺,創建網上店鋪,消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產品。這種模式的缺點是方式比較單一,只能通過圖片吸引消費者,相對來說用戶體驗感低,消費者無法直觀的體驗產品性能與質感。
在當下的陶瓷市場上,企業發展還需要仔細認清諸多模式。唯有熟知市場運作的特點,才能在互聯網大勢下謀求更大的商機。
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