2018年陶瓷企業如何做好終端銷售

　　隨著二胎政策出臺、未來我國可能迎來了陶瓷爆發式的發展，陶瓷的市場潛力巨大，但是作為陶瓷代理加盟商，如何做好終端市場的銷售，決定自己能從這個市場中分得的屬于自己的那份利益有多大。那么，陶瓷代理加盟商如何做好終端市場呢?

　　一、前期廣告不可少

　　廣告無處不在，誰都不陌生，它影響著每一個人的生活，不可否認，我們很多信息都是從廣告中獲得。陶瓷行業是一個新興行業，沒有廣告，不管是陶瓷代理加盟商，還是陶瓷廠家都是很難打開市場的，所以，廣告投入是必須的。

　　二、營銷活動要做好

　　由于當地消費觀念等原因，產品放在專賣店里，達不到吸引消費者注意力的目的，因此，做好促銷活動是必不可少的一項工作，活動也是做好終端市場的潤滑劑。策劃活動方案是一項非常細致的工作，在策劃活動方案，實施活動的時候，包括活動的理由、活動的內容、時間、地點、范圍、期限等細則都要落實到位，詳細說明，最好能夠提前做廣告，告訴消費者，到活動時才能提高活動效果，促進成單，增加銷量。如果陶瓷代理加盟商的活動策劃的好，采取不同的活動方式，可以以最短的時間獲取當地知名度，占領市場，提升品牌的影響力。當然，如果是STG斯蒂格陶瓷的代理加盟商，STG斯蒂格陶瓷廠家會和代理加盟商站在同一戰線，共同策劃，為陶瓷代理加盟商出謀劃策，幫助代理加盟商實現更高的價值，獲取更多的利益。

　　三、員工培訓不可少

　　陶瓷代理加盟商做好終端市場，產品是根本，人是關鍵，因此，一定要做好員工的培訓和管理工作，調動員工的積極性。當然不同的員工著重點應該不同，導購人員、促銷人員著重于了解公司信心以及產品的賣點和特點，售后服務人員應著重于安裝、機器故障等問題的培訓。另外，陶瓷代理加盟商能夠做好對員工的協調管理和調配，規范化的行動一定能提高效率。

　　陶瓷代理加盟商不管是在專賣店，還是在賣場，或是小區推廣，都必須做好終端市場的開發和建設、宣傳和服務。以專賣店為根據地，再開發建設新的終端市場，不同的終端市場有不同的特點，不管是哪種終端市場，都要熟悉它的經營思路、經營方式方法、宣傳方法和在當地的影響力。

　　陶瓷代理加盟商只有做好了終端市場，才能獲取終端市場為自己所帶來的利益，陶瓷廠家也只有幫助陶瓷代理加盟商做好終端市場，才能實現自己的價值。