陶瓷品牌:不跟隨,只求做到最好
這是一個新的時代,那個所謂的“酒香不怕巷子深”的社會正在漸漸的遠去。好的產品要想受到大家的歡迎,必須先得在這個產品泛濫的市場上,打響知名度。這就需要靠宣傳、靠推廣、靠營銷。當然,面對多種多樣的營銷渠道,陶瓷企業不應該盲目跟隨,而是要去發現自己的優勢,取長補短。
陶瓷企業營銷 不做更好只做第一
傳統營銷者相信,更好的陶瓷產品才能勝出。營銷的新哲學則告訴我們,第一強于更好。更好是一個不可靠的概念,你認為的更好在顧客心目中不一定是更好。顧客心目中的更好通常意味著它是某個品類中的頭一個。第一是天然的領導者,它才是原創的、正宗的,更好的,其余的都是抄襲的、冒牌的,二流的。第一天然擁有了更好的感知。不僅如此,第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶,第一強于更好。與眾不同是另外一種“更好”的說法,這比直接說“更好”強多了。在所有的與眾不同里面,第一是最大的與眾不同。
陶瓷企業營銷 不跟隨要對立
傳統智慧很看重學習,尤其是對第一、對榜樣的學習。認為第一和榜樣懂得更多,向其學習,跟著他們干絕對沒錯,他們能成功,我們一定能成功。在行業快速發展期或競爭不激烈的時候,你可能會成功,甚至會有大的成功;但在行業進入成熟期、競爭已經白熱化的今天,新的營銷哲學告訴我們:忘記學習,轉向競爭吧。以顧客來講,有第一的時候,顧客不需要第二,你再如何學習如何跟隨,你最多只能做到第二。
陶瓷企業營銷 要取長補短
傳統商業智慧認為,陶瓷企業應該把更多的時間、精力、財力投向業務較差的那一塊——補短,以求全面發展,實現企業成長。這是站在企業內部的想法。
問題是商業是一種戰爭,你首先要考慮的是你能否打贏,你有多大的概率打贏。更有把握的是順著你的強勢、長項走,把更多的時間、精力、資源配置到在競爭中表現優異的一邊,從而幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰略意義的做法,是砍掉“短”的那一塊,把油料等資源供應給“長”的那一塊。 所以清楚的知道企業營銷策劃的走向是怎樣的是十分重要的,只有做好了營銷策劃,才能更好的服務于企業。
總之,這個社會需要營銷,陶瓷企業必須跟上潮流,找到自己的優勢,借助營銷,做到那個專屬的第一。
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